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《消费者购买行为类型及策略》说课稿 《消费者购买行为类型及策略》说课稿 尊敬的各位评委老师大家好！ 我今天的说课题目是《消费者购买行为类型及策略》 ，下面我将 从教材、教法学法、教学过程、板书设计和教学展望五个方面来进行 我的说课。 一、说教材 （一）教材的地位与作用 本节课选自于中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》 ，是 教材第三章市场分析第一节消费者市场分析中的内容。 “消费者购买 行为类型及策略”是在学习了“消费者购买行为主要因素”基础上进 行学习的， 通过本节课的学习学生可以系统的了解消费者心理， 总结 消费者特点，同时也为第五章市场细分的学习奠定了基础。 （二）教学目标 根据中职市场营销专业学生的专业培养目标、 市场营销教学大纲 以及现代市场经济对市场营销专业人才的要求， 本节课我确定了下教 学目标： 知识目标： 1、7 种类型消费者 2 、消费者购买行为的特点 3 、 不同类型消费者的营销策略 能力目标： 1、使学生掌握营销过程中的注意事项 1 2 、 培养学生善于的观察能力 情感目标：培养学生营销过程中的善于观察、随机应变和语言表 （三）重点难点 通过对教材的分析，根据教学目标的要求，结合学生实际情 况 , 确定本节课的重点是： 教学重点： 1、消费者购买行为类型 2 、对不同类型消费者特点的理解 3 、针对消费者购买行为的营销策略 教学难点： 理解不同类型消费者购买行为的营销策略。 二、说教法学法 （一）说教法 我所授课班级为高一营销班的学生，该班学生文化课基础很差， 但是对专业课的学习热情比较高。 所以我要牢牢抓住这一契机， 充分 调动学生学习的积极性和主动性， 用灵活多变的教学方法激发学生的 学习欲望，提高学生的 学习兴趣 。 所以本节课我将采用 “探究体验式—四步教学法”，即激趣定向、 自主探究、互动交流、总结提升四步来完成本节课的教学内容。同时 在教学的过程中我也将运用到提问法、 讲解法、案例分析法等教学方 法以及多媒体、商品实物等教具。 （二）说学法 在本节教学中， 我应授之以法，精讲多练，充分发挥学生的主观 2 能动性。根据本学科的特点，应使学生掌握课堂讨论、小组学习、理 论与实际相结合等学习营销知识的方法， 提高学生分析问题、 解决问 题以及理论联系实际的能力。 三、说教学过程 本节课教学程序为： 激趣定向——自主探究——互动交流——总 结提升 （一）激趣定向 首先我将向学生展示两张 “售货过程”图片，创设一个销售情境， 提出问题 “日常生活中你是消费者还是营销者？” 通过学生的回答总 结出本节课所学内容“消费者购买行为类型及策略” 。 （二）自主探究 因为营销工作源于生活， 影响着学生们的消费观念， 接下来我将 提问学生： “回想你购买日常生活用品时与售货员的对话，并分析出 你是哪类消费者？” 根据学生的回答， 师生一起总结出