我国企业面对跨国零售集团采购的营销对策研究.docVIP

我国企业面对跨国零售集团采购的营销对策研究 文档信息 属性： F-01DX56，doc格式，正文19430字。质优实惠，欢迎下载！ 适用： 作为管理资料、人力资源管理资料写作的参考文献，解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容摘取等相关工作。 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：我国企业面对跨国零售集团采购的营销对策研究 2 一、跨国零售集团采购特征分析 3 （一）采购程序复杂，采购标准严格 3 （二）购买行为十分规范 3 （三）采购看重供应商相关认证和配套系统 3 （四）跨国零售集团与供应商合作密切 4 （五）采购会日益成为跨国零售集团与企业接洽的重要途径 4 二、我国企业面对跨国零售集团营销中存在的问题 4 （一）产品创新和质量难尽如人意 4 （二）缺乏销售渠道和网络 5 （三）欠缺规模与配套设施 5 （四）难平衡全国价格系统 6 三、面对跨国零售集团采购的营销对策 6 （一）注重产品创意 6 （二）提高信誉 7 1．取得国际认证 7 2．保证产品质量的稳定性 7 （三）加强沟通 7 （四）培养专业人才卖手 8 文2：我国啤酒市场营销对策研究 8 一、市场营销概述 9 (一)企业市场营销的概念 9 (二)企业市场营销对企业发展的重大意义和作用 9 二、经济全球化背景下我国啤酒市场营销过程中存在的问题 10 (一)我国啤酒市场的现状 10 (二)我国啤酒市场营销过程中存在的问题 10 1.资本竞争 10 2.品牌竞争 11 3.工艺技术竞争 11 4.市场份额竞争 11 三、我国啤酒市场营销策略 12 (一)产品策略 12 (二)价格策略 12 (三)渠道策略 12 (四)促销策略 13 2.选择好啤酒广告时机 13 3.争夺酒店、餐厅、夜市摊点 13 4.进行公关促销活动 14 参考文摘引言： 14 推荐阅读文献： 15 [2] 马小森，杀价！跨国采购“看扁”中国企业. 15 原创性声明（模板） 16 文章致谢（模板） 16 正文 我国企业面对跨国零售集团采购的营销对策研究 文1：我国企业面对跨国零售集团采购的营销对策研究 随着中国成为世贸组织成员国，以及 经济 全球化 发展 趋势和供应链管理的普遍实施，跨国零售集团在继续加大在华直接投资的同时,也逐步加快了全球采购网络在中国的延伸，中国企业开始吸引越来越多世界著名跨国零售集团的目光。跨国零售集团加紧了在中国采购的脚步，这对中国企业来说无疑是一个巨大的商机。但我们应清醒冷静地认识到，“中国制造”在跨国零售采购集团中的分量还显得轻了些。2002年，世界500强的12家跨国零售集团在全球的销售额超过了万亿美元，而其中从我国企业采购的产品还不足2％。什么原因使我国产品特别是消费品难以进入全球采购网呢？如何使中国企业的产品直接进入跨国零售集团的全球采购系统，参与跨国采购，已成为很多中国企业十分关注的问题。 一、跨国零售集团采购特征分析 与我国零售企业相比较，跨国零售集团在采购中呈现出不同的特点： （一）采购程序复杂，采购标准严格 跨国零售集团选择供应商不仅强调产品质量,而且对企业的管理、经营等方面都提出了一系列标准。跨国零售集团的采购程序非常复杂,不仅要经过几轮的讨价还价,而且在达成采购意向后,生产企业还要面对非常严格的“验厂”程序。例如家乐福对供货商的选择很慎重,生产厂家必须通过家乐福包括工厂检测、商品测试直至装运检验等一系列的长达半年时间的考核,才能供货。沃尔玛对产品质量的要求很严格,特别是涉及出口的商品还要符合进口国标准。而麦德龙对产品质量的要求永远占第一位，而且要求供货商不仅要保证提供稳定的货源，同时要有生产优势,能控制好成本,有非常显著的价格优势，同时其对供货时间的要求也很严格。 （二）购买行为十分规范 同国内很多零售企业相比，跨国零售集团的采购过程十分规范和严格。由于货源充足，而零售企业有限，所以国内的零售企业中“买手”相对“卖手”地位似乎略高。而且买手各自圈地，权利相对集中，再加上流动性大等原因，难免出现很多不规范的行为从而影响企业的利益。而跨国零售集团在全球采购中买手权利相对分散，并且部门之间经常做内部轮换，所以行业内部相对规范，这一方面给了很多中国企业一个平等竞技的机会，另一方面企业商品的实力就显得额外重要。 （三）采购看重供应商相关认证和配套系统 为了保证采购商品的质量，跨国零售集团往往要求供应商有相关的认证。首先,拥有一套完整的符合国际惯例的质量认证体系