【案例】 信息收集过程中的两种思维方式.docVIP

【案例】 信息收集过程中的两种思维方式 曾有英国与美国的两家鞋厂、各派一推销员到太平洋一岛屿开辟市场。上岛后，两位推销员发现当地土著居民个个未脚走路，没有一个人穿着鞋子，两位推销质各向本厂发回一封电报。一封是:“这个岛上的居民不穿鞋子，明日我搭头班飞机回来。”而另一封是:“这个岛上的人都还没有穿上鞋子，市场潜力很大，我拟常驻此岛。”后者很快打开市场。这个案例说明，信息分析的关键是分析者的素质和思维方式。 【案例分析】上述案例就是一个运用逆向思维（或反向思维)分析信息的例证。 【案例】是否引进电视机生产线? 某机械厂计划从国外引进一条电视机生产线。该生产线技术先进，单位产品的成本较低，但投资需求较大，而且市场上同类产品也较多，因而面临强大的竞争压力。是否应该引进这条生产线，厂领导班子内部出现了两种不同的意见。一部分人主张引进，其余的人则持否定态度。厂领导必须在这两种意见中进行抉择，作出决策。于是他们采用了方案前提分析法对这两种意见进行分析，其具体做法如下:?? 第一，对这两种不同意见在厂领导班子内部加以讨论，找出各自的前提假设。同意引进的前提是：广大消费者对电视机的质量和性能的要求会迅速提高。这个意见的前提是今后一段时间内人们的收入将会有较大幅度的提高。而反对意见的前提假设是：消费者对电视机的质量和性能的要求将不会有较大的变化，因为短期内人们的收入水平提高的趋势不太明