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网购 不组织现场团购专场，网友只需要注册成会员，进入团购网站，拥有查看商家价格、联系方式等信息，直接在网络上订购。之所以称为“网购”，即直接在网上订购，没有现场活动，订单也在网上完成，有些网站还开通了“支付宝”，付款也在网上完成。是最省事的省心的一种团购。 但这种方式并不代表顾客不去店面看样品，其实即使是网购，多数顾客还是会去店面看样品，到店面看样的比较多。 网购 如篱笆网、重庆溜溜团购网就是这种网购形式的代表。 超市团购 这是一种新形式，由团购专场演变而来。 团购网站不是每次活动在不同的酒店进行，而是租用一个地方，划分商家，每个商家象展览会一样，陈列产品。这可以让商家更好的展示产品，也免除了将产品搬来搬去的麻烦。 对于商家来说，租金便宜多了！可以365天搞团购！ 这种形式在无锡、温州、厦门、重庆等地已经出现，并已经成了发展的趋势。 齐家网也在上海、苏州等地实行。 建材市场组织的团购 由建材市场会组织团购，针对本建材市场。 这种方式在红星及居然经常会组织，这是建材市场吸引人气的一种重要方式。 但由于过多过滥，建材市场的团购组织人气并不太大，比团购网站现场会仍有差距。 如何做好团购？ 选择好的团购网站 控制好价格 选择适合团购的产品线 重视团购网站的宣传 现场有一些出彩的活动 专人负责 如何选择好的团购网站 选择好的团购网站 只有选择好了团购网站，人气才大，销量才能大，才能有实效。选择网站，一般可以用这几种办法 选择团购网站的方法 网站分析法 通过这个网站上查，看品牌多不多？人气足不足，尤其是跟贴多不多。这个是最直接的办法，也是较为有效的办法。 实地调查法 这个办法相对可靠。就是问问身边的朋友，如果团购建材产品，经常去哪个网站。 选择团购网站的方法 看网站访问量，成交量法 好的网站访问量大，成交也大。这可以通过打电话到网站了解。 但这个办法，要结合第一种办法。因为很多网站人员可能会夸大地告诉你虚假的访问量，成交量。 如果在网站方面比较专业，可以用ALEXA，以及国内的一些免费进行流量统计的网站，进行流量检测和对比。这个数据相对比较客观。 控制好价格 团购网站，网友有可能冒充顾客到店面打听价格。一般来说，团购价格要比零售价低5-10个百分点，如果价格控制得不好，有可能得到网站处罚，更可能让网友在网上到处批评商家，负面影响很大。 最好将店面价格、团购价、工程价、促销价、家装价格、建材超市的价格作统一的规划。 团购价不是越低越好，而是越稳定越好！ 选择适合团购的产品线重点推荐 团购的消费者一般来说，消费水平略低些。因而最好推荐走量，价格不是太高的产品型号。有5-6个即可。 照顾到网友的需求，同时也显出产品特色，介绍产品的时间有限，需要重点推荐，并留下好印象。 团购网站宣传 关于团购信息中公司介绍与产品介绍部分，十分重要，有些公司上面一片空白，这对于消费者，不能提供决策依据，要知道，对公司了解越多，对产品了解越多，他们才会有兴趣看你的产品。 不仅要有公司介绍，最好在首页有公司新闻，这样产品的关注度及浏览量才会增加。 公司也将有统一文本，提供给代理商。 团购易拉宝设计稿 团购杂志统一设计 专人负责才能做好团购 团购不复杂，但专业。 一个城市一般有2-3家好的团购网站，每月会组织1-2次团购会，如果加上团购专场，小区团购，那么，沟通组织的工作量其实很大。 实践中，网络团购人员往往并入到小区推广部。 如何组织团购会 现场的小样板、版本 版本、小样板是现场团购中，十分重要的道具。 如何组织团购会 与砍价师提前沟通好 团购组织者和专职砍价师会在现场砍价秀，一般有商家都有提前的沟通。砍价是形式，是表演，但回答得如何？是否让网友觉得中听，才是关键。 所以，需要提前充分的沟通，价格底线如何？另外还要对一些可能提到的问题进行预先回答，以免得准备不足，造成不好的印象。 现场回答得得当，网友印象好，是成交的一个重要环节。 为了应付砍价的需要，可以在每次团购将折扣逐渐放低，以应付砍价的需要，也体现诚意。 如果多次参加团购，可以与砍价师约定直接报价，不进行砍价环节。 组织业主展厅参观 对一些有意向的客户，可建议他们去位于专卖店参观。在现场时可以这样对业主说：“我们在这个小区只是展示了部分产品，而且展示场地比较简陋，效果相对要差一些。建议您去我们公司展厅去参观一下，公司展厅品种齐全，效果也好很多，我们有专车接送过去。”说完，可拿出一份《邀请函》，请业主填一下。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确业主是否去，及告之具体时间。　 接送目标顾客至展厅参观 接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的