市场营销推广策略手册.docxVIP

— PAGE \* Arabic 1 — 市场营销推广策略手册 “电池转换手机便携充电器”推广策划书  一、背景浅析  在信息交流频繁的今天，手机具有它不可代替的地位，比起其他信息来源它无疑更方便快捷，受   四、产品优势及特点  1、使用方便，随时随地充电，还可以边打电话边充电。  2、自主创新产品，适用于锂电池3.6V-4.2V的移动数码产品。  3、外观精小、时尚。  4、高效节能，可持续通话200-380分钟。  5、充电电流最大500mA。  6、使用红色LED作为指示，灯亮表示在充电，否则表示充电结束或电池电量不足。  7   1  2  3  4  不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客  的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。  七、推广办法  （一）平台推广  1、新闻发布会   2  3  首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。  4、商场（商家）展位推广  属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无   话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。  同时开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或  电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。  （三）通路推广  1、零售终端  可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销   2  下。  名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给  他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，   1  2  这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足  企业开创期：营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。企业发展期：打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟