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宿舍财产保险营销策划方案 第一部分 目录 一、保险市场宏观环境分析 中国保险业概况与中国保险市场特征分析 近期发展状况和趋势预测 二、消费者定位分析 政策改变带来的消费群 目标市场细分、锁定： 消费市场的特征以及市场潜量 三、竞争对手分析 其他数目众多的保险企业 四、产品特性定位分析 产品特点把握 竞争对手以及可替代产品分析 五、营销组合策略以及执行 产品组合策略 价格策略 渠道策略 广告策略 展业推广促销 公共关系策略 1 保险市场宏观环境分析 中国保险业概况与中国保险市场特征分析 （1）、自 1980 年恢复国内保险业务以来， 中国保险业保持了持续快速发展 的良好势头。保费收入年均增长 34%，保险公司累计赔偿和给付 6016 亿元； 2003 年，全国保费总收入达到 3880.4 亿元，同比增长 27.1%； 保险业总资产 9122.8 亿元，同比增长 41.5%；保险资金运用余额 8739 亿元。 截至 2003 年底，我国共有保险公司 61 家，专业保险中介机 构 705 家，保险从业人员 150 多万人。共有 13 个国家和地区的 37 家外 资保险公司在华投资设立了 62 个保险营业机构， 有 19 个国家和地区的 128 家外资保险机构在华设立了 192 个代表机构和办事处。 （2 ）2009 年 2 月 28 日，十一届全国人大常委会第七次会议表决通过了新 修订的保险法。 新修订的保险法更强调保护投保人、 被保险人的合法权 益，并将于 2009 年 10 月 1 日起正式实施。新《保险法》最核心的三大 变化是突出了保护被保险人， 突出了加强监管和防范风险， 突出了拓宽 保险服务领域，对保险业的依法合规经营提出了更高的要求。 （3）、自 1998 年成立中国保监会以来，保险监管力量不断加强。目前，保 监会已在全国设立了 31 个派出机构。根据新的编制方案，保监会将在 大连、青岛、宁波和厦门新设立 4 个派出机构。 （4）、加入世贸组织以来， 中国保监会认真履行承诺， 不断扩大对外开放。 在中国加入世贸组织 2 周年之际， 中国保监会按照承诺， 宣布允许外资 财产险公司经营除法定保险业务以外的全部非寿险业务 , 增加福州、厦 门、宁波、沈阳和武汉等 5 个城市为保险业对外开放城市。目前，外资 保险公司的经营区域已经扩展至