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（业务管理）一位老业务的 条经验手记 壹位老业务的 158 条经验手记: 1.不要只告诉下属你下个月要增长 30% ，要告诉他方向和途径。 2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把 “求职表”找出来。 3.当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。 4.关注业绩中等的人，帮助他们提高。 5.20%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客户，你的公司也就 没有了存于的价值。 6.使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁，以激励属下表现出更好的业绩。 7.你如何见待下属，他们就会给你什么样的表现。 8.如果你相信目标不能完成，目标就不会达成。 9. 当你准备做某件事情时，你总会发觉缺少必要的资料。 10.哈姆泪特的问题： “是培育下属仍是督导下属？” 11.制定的计划，总被老板批驳的壹无是处。但最后让你执行的竟然仍是你的计 划！ 12.最担心的问题，总是不期而遇。 13.销售任务不断增长，压力越来越大。收入越来越多，睡眠越来越少。 14.鞭打快牛：表现越出色，任务越无法完成。 15.阿庆嫂的观点： “来的均是客” ，可冲货去让人烦恼。 16.促销时会发现，只有壹桌菜，却来了俩桌人。 17.你中意的经销商见不上你，见上你产品的你又不想给。 18.好不容易谈下的客户，却被信用部卡住。