深度营销系列——营销策略动态组合.pdfVIP

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2021-11-19 发布于黑龙江
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深度营销系列营销策略动态组合此讲义仅供客户内部培训使用。高级咨询师程绍珊未经本人的书面许可，其他任何机构及个人不得擅自传阅、引用或复制。本讲座的目录 • 在同质化市场上建立动态优势 • 几种常见策略组合 • 具体销售政策的制定 • 策略的有效执行 • 课堂答疑与研讨程绍珊——深度营销系列第1页在同质化市场上建立动态优势 • 同质化恶性竞争的困境与出路 • 基于战略的营销模式选择 • 结构化的市场策略组合 • 获得动态调整的系统能力程绍珊——深度营销系列第2页同质化恶性竞争的困境 • 赔本挣吆喝赔本挣吆喝——价格战价格战赔本挣吆喝赔本挣吆喝价格战价格战 • 对渠道和终端依赖对渠道和终端依赖——终端战终端战对渠道和终端依赖对渠道和终端依赖终端战终端战 • 广告一停广告一停，销量就滑，销量就滑——广告战广告战广告一停广告一停，，销量就滑销量就滑广告战广告战 • 培了夫人又折兵培了夫人又折兵——促销战促销战培了夫人又折兵培了夫人又折兵促销战促销战程绍珊——深度营销系列第3页同质化竞争中的优势来源 • 成本领先成本领先成本领先成本领先 • 差异化差异化差异化差异化 • 专业化专业化专业化专业化 • 速度化速度化速度化速度化 • 规模化规模化规模化规模化 • 综合竞争优势综合竞争优势综合竞争优势综合竞争优势程绍珊——深度营销系列第4页基于战略的营销模式选择动态竞争主要特征: – 高强度高强度、高速度和高对抗、高速度和高对抗；；高强度高强度、、高速度和高对抗高速度和高对抗；； – 战略互动战略互动(Strategic Interactions)(Strategic Interactions)明显明显；；战略互动战略互动((Strategic Interactions)Strategic Interactions)明显明显；； – 竞争优势的暂时性和动态性竞争优势的暂时性和动态性；；竞争优势的暂时性和动态性竞争优势的暂时性和动态性；； – 信息基础上的动态博弈信息基础上的动态博弈；；信息基础上的动态博弈信息基础上的动态博弈；； – 基于应变能力和系统效能基于应变能力和系统效能；；基于应变能力和系统效能基于应变能力和系统效能；；程绍珊——深度营销系列第5页结构化的市场策略组合 • T=F(P1,P2,P3,P4)T=F(P1,P2,P3,P4) T=F(P1,P2,P3,P4)T=F(P1,P2,P3,P4) • 结构化的结构化的P+3P的策略结构P+3P的策略结构结构化的结构化的P+3PP+3P的策略结构的策略结构 • 确定策略整合的中心确定策略整合的中心确定策略整合的中心确定策略整合的中心 • 渠道为中心的优势持久渠道为中心的优