未知未觉服装店开业促销方案.pdfVIP

未知未觉服装店开业促销方案 未知未觉服装店开业促销方案 促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消 费者购买其产品， 以达到扩大销售量的目的。 促销实质上是一种沟通活动， 即营 销者 （信息提供者或发送者） 发出作为刺激消费的各种信息， 把信息传递到一个 或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等） ， 以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广 和公共关系。 企业可根据实际情况及市场、 产品等因素选择一种或多种促销手段 的组合。如何策划一份详细的促销活动方案？具体包括以下几个部份： 1.促销活动方案构成要素 1.1 促销活动前期分析 2 、活动目的 3 、活动时间和地点 4 、活动对象 5 、 活动主题 5 、活动方式 6 、活动前期准备 7 、活动中期操作 8 、活动后期操作 9 、 活动费用预算 10 、效果预估。 2. 促销活动方案分析 2.1 促销活动前期分析 2.11 货品库存分析 做促销活动之前必须要知已，知道专卖店库存情况，清楚各系列数量，如： 1 、盘点男休闲条数、女休闲条数 2 、盘点男牛仔条数、女牛仔条数 3 、盘点男 化纤条数、女化纤条数（见库存盘点表），只有知道准确的库存数量才促销活动 方式选择可以提供参考依据。 2.22 周边竞争品牌分析 做促销活动之前必须要知彼，知道周边竞争品牌情况，如： 1、促销时间 2 、 活动形式 3 、促销价格 4 、促销礼品 5 、传播途径策略 6 、具体操作细则等，以 便于策划活动提供更多的案例和素材，彰显出活动的创新性和新颖性。 2.23 天气调查 在策划促销活动之前必须要了解天气预报，预测未来几天的天气状况对销 售、造势的影响，同时也便于做充分的应急准备。尽量避开曝雨、曝晒天气。 2.24 专卖店现有客户分析 详细分析专卖店现有客户资料，对男客户数量分析，对女客户数量分析，可 以从年龄、尺码、对产品系列进行分类，针对目前库存情况，预测共有多少客户 是本次活动的主要对象，以便筛选通过什么传播方式把活动形式传递给客户。 3. 活动目的 每次促销活动都是有目的，如： 1 、提升销量 2 、扩大品牌在当地的知名度 3 、增加客户资源，拓展新客户信息 4 、处理库存，减少库存量 5 、新产品上市 推广、营造购买气氛 6 、周年庆典 7 、宣传主打产品 8 、压制竞争对手，专卖店 在策划活动时要抓住 1 个重点，围绕这个重点而全面展开。重点太多对活动效 果不明显。 7.6 活动资金准备 活动前须提前准备好活动周转资金额、及确保资金的安全性。 8. 活动中期工作 8.1 活动场地维护 活动过程是一个动态的过程，需要灵活的对货品情况、陈列、形象展示、活动音 乐、配套设施、游戏设施等进行调配，确保整个活动秩序能正常运转。 8.2 活动礼品管理 活动期间提前做好物品摆设、发放、游戏奖品、相关工作，同时在活动中要衔接 好整个礼品发放的秩序，避免扰乱活动的进程。 8.3 活动进程控制 因活动空间有限， 及卖场的货品及货架较多， 客户进店人数相对较多， 合理引导 客户流向、同时做好物品的分区管理，及做好人员分工，监控好物品安全、收银 安全。 8.4 其他事项 因活动的场地可以在店内， 也可以有在店外， 随要观注一些突发事件， 如天气变 化、或当地治安、工商、消防等问题。 9. 活动后期总结 9.1 销售分析 促销活动结束后要对所有货品进行盘店， 对已销售的货品进行分析、