企业参展策划方案.pdfVIP

一，前言： 二，参展时间： 2007 年日日 （应提前三天安排布 展工作） 三，地点： 四，人员： 五，参展背景分析： 1 ，大会 分析： 专业性； 品牌性； 权威性； 全国性； 2，参展商构成： 3，与会者分析： A，竞争对手：农机总网、 AA 等 （竞争对手 参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。针对竞争对手， 进行参展策划调整。 ） B，媒体； C，世界各地渠道商； D，其 他单位及人员； 六，参展目的： 1.渠道拓展； 渠道分析： 借全 国各地渠道商汇集于此的机会，开拓农机渠道销售，进行全国 范围内渠道的建立和产品推广。 渠道特点： 1）农机大会汇集 了来自全国各地的农机经销商，具有地域性广的特点，可以很 好的拓展全国代理机构； 2 ）与会者基本上属于农机行业，具 备很高的行业性，对象十分明确； 3 ）产品的优势性： 2.公司 品牌宣传； 可以通过农机会会很好的传达这一品牌新形象。 3. 终端客户拓展； 终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现 场进行演示。 4.农机网推向市场的造势和推广； 此次大会，众 多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而 开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市 场推广，为以后的农机网拓展预热。 5，对市场的信息动态、 国家政策、市场需求的深度把握。 农机行业大会，信息汇集之 处，不仅可以收集很多参展企业信息，更能了解到市场最新动 态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的 市场需求。 七，参展安排： 展前： 展台准备： 1 ，参展主题的 确定 ；（待定） 2，展位的确定； 3，展品、展位的布置； （略） 包括：物料准备；展台总体设 计 1、展品选择。展品是展出者能给参观者留下印象的最重要 因素。在参观者的记忆因素中， “展品有吸引力 ”占到 39%的比 重，应予重点考虑。选择展品有三条原则，即针对性、代表性 和独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和 内容；代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力 及行业特点；独特性则是指展品要有自身的独到之处，以便和 其它同类产品区分开来。 影响参展人员记忆的因素主要有下列 六条： a)展品有吸引力 39% b)操作演示 25% c)展台设计 14% d) 展台人员表现 10% e) 散发资料 8% f) 展出者的名气 4% 2 、展示 方式。展品本身大部分情况下并不能说明全部情况、显示全部 特征，需要适应图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解 员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备等手段，加 以说明、强调和渲染。展品如果是机械或仪器，要考虑安排现 场示范，甚至让参观者亲自动手；如果是食品饮料，要考虑让 参观者现场品尝，并准备小包装免费派发；如果是服装或背包， 要使用模特展示，或安排专场表演。这些都是为了引起参观者 的兴趣，增加他们的购买欲望。 展中： 产品促销活动： 媒 体报道： 1，公司网站进行同步报道； 2, 各大城市等媒体报道； 3，各大网站 / 论坛 /BBS/博客的宣传；