社会心理学8章 社会交换与社会影响.ppt

第8章 社会交换与社会影响;霍曼斯(1910-1989); 乔治·霍曼斯 1910年出生于美国波士顿，1932年毕业于哈佛大学，获文学 学士学位，留校任教。 曾参加帕雷托学说小组，1934年与人合著《帕雷托理论介绍》一书，从此步入社会学界。 1939～1941年任大学讲师。第二次世界大战期间在美国海军服役1946年回到哈佛大学，正式转入社会学系，1953年任社会学系教授， 1967～1970年任社会学系主任。 1964年任美国社会学协会主席。霍曼斯学术研究领域很广，包括历史学、人类学、心理学及科学哲学。 霍曼斯在从事社会学研究初期对功能主义兴趣较大，著有《人类群体》(1950)。后来，研究方向则转向交换论，著有《社会行为：它的基本形式》(1961)、《返回到人》(1964)、《社会交换的性质》(1967)。 ;1、基本概念（对社会行为的所有解释归根到底都是心理学的解释） ; 报酬：又称奖励，是指能够满足个体某种需要的对象，它可以是物质的，如金钱；也可是非物质的，如声誉、赞扬。 成本：两种含义。一是实际成本，在进行活动时蒙受的痛苦。如运动员为了夺冠进行的艰苦训练；二是机会成本，为了获得某种报酬而失去的其他可能的报酬。 投资：是指一个人拥有的全部资源，包括社会地位、知识、专长、性别、种族等。 利润：是指一项行动结果中，报酬减去成本所剩下的纯粹奖励。 公正性期待：指个人在行动中所付出的费用和所得到的报酬之间的比例关系构成的主观期待。 ;在以上9个基本概念中，报酬是最核心的。人们的所有行为都是为了获得报酬，不管是内在的，还是外在的。 为了更好地说明报酬对于行动者的意义，霍曼斯引入了“数量”和“价值”两个重要的分析变量。“数量”是指某一具体行动在一定时间内所表现的频率；“价值”是指某一具体行动获得报酬或受到惩罚对于行动者所具有的意义的程度。为了说明这一重要社会交换原则，霍曼斯又在其基本概念中加入了两个表示“时间”的心理学概念： 剥夺：是指某人在得到某一特定奖励后所经历的时间长度。 满足：是指一个人在刚刚过去的时间里得到的报酬已足以使他们不再马上需要更多的报酬。 ;2、霍斯曼借鉴??功利主义经济学原则：;3、结合了行为主义的理论 （不同角度的行为表现）;6）如果某一行为以前曾得到酬赏，但在相同或相似的情况下突然一无所获，有机体就会有情绪波动。 7）某种行为得到的酬赏越多，(由于满足)有机体就认为越不值得去做，而宁可去做另一种行为以得到其他酬赏。;4、基本命题 ;4.剥夺——满足命题 “一个人在最近越是经常得到一种特殊的报酬，那么该报酬的追加对于这个人来讲，就越来越没有价值。”（对应行为方式6）） 5.攻击——赞同命题 “在一个人的行动没有得到他预料的报酬时（或得到他没预料的惩罚时）他将感到气愤，他便可能去从事侵略性行为，这种行为的结果变得对他更有价值。在一个人的行动得到他预料的报酬时（尤其是得到的报酬比他预料的报酬大时，或者没有得到他预料的惩罚时）他会感到高兴，他更可能从事认可性行为，这种行为的结果变得对他更有价值。” 6.理性命题 “人们在对两种行动进行取舍时，会根据他当时的认识，选择那种随着获利可能性增大，结果总价值也增大的行为。” ;在霍曼斯看来，上述六个命题是一组“命题系统”，它们是相互联系的。 成功命题是其理论的最基本的公理，它指出人们的行动总是追求报酬，逃避惩罚； 刺激命题指出行动受到经验和情景的制约； 价值命题指出人在进行行动选择时是有价值判断参与的； 剥夺—满足命题限定了价值的时效性； 攻击—赞同命题揭示了人类行动的感情色彩，行动受自我公正感的支配 理性命题则在指出行动价值的基础上，进一步指出行动的可能性问题。在解释人类行动时，所有这些命题都必须加以考虑。 霍曼斯的所有命题都是关于个人之间的交换行为，但他认为，这些命题同样能对社会制度进行解释。 ;对社会制度的解释： 霍曼斯用最小利益原则来解释权力和权威的起源，即在持续的社会情景中，得到最小利益的人最有可能为合作指定条件。这个原则是从对某个参与者的权力中产生的，因为在交换中，一个人向另一个人提供报酬的能力要大于对方向他提供报酬的能力。 例如一个濒临破产的公司，最希望得到的报酬是一笔能救命的资金。在获得这笔资金的头两年里，公司可能依然亏损或赢利很少，即投资者向公司提供报酬(资金)的能力要大于公司向投资者提供报酬(利润)的能力。这样，投资者就获得了对公司的权力。在合作关系中，投资者可以按他开出的条件与公司谈判，而公司只是被动的接受者。 霍曼斯认为，由于一部分人掌握着一些为他人急需的特殊的资源，因而被给予较高的地位，社会分层体系由此形成。 ;5、公平交换;三、 思考题 1、试分析霍曼斯交换理论的基本命题和意义。 2、霍