【市场推广活动管理流程作业指导书】(第一版).docxVIP

市场推行活动管理流程 一、 市场推行活动管理流程图 市场推行活动管理流程 营 销 部 财 务 部 总 经 理 工 艺 设 部 备 /部  开始 、市场专员拟订活动方案 《市场推行活 动方案》 No 能否在估算内 Yes  、营销主管方案审查 《市场推行活动 方案》 、会计 估算审查 《市场推行活动方案》 、总经理 方案审查 《市场推行活动方案》 6 、工艺主管 / 电气主管 依据活动计划准备有关 技术资料 《现场展现方案》 《培训课件》等  、市场专员 活动计划实行 后续跟进计划 活动总结 《活动总结》  7 、营销主管 9 、市场专员 审查活动总结 文档整理、归档 《活动总结》 《活动总结》 结束 启动《报账管 理流程》 、总经理 批阅活动总结报 告并评估 《活动总结》 电 气 二、 目的 为常态化的展开市场推行活动落地，实现为市场开发和销售供给客户资源和政策支持的目的，特拟订本流程。 三、 合用范围 由营销部依据市场开发需要主动倡始的市场推行活动；依据当地市场开发需求包办的当地环保部门组织的市场 推行活动。 四、 职责分工 1、营销部： 拟订年度市场推行活动计划，针对不一样的地区、市场不一样的阶段，设计有针对性的市场推行活动， 以活动为手段联系当地环保部门以及潜伏客户集体，在活动方案经过审查后组织安排实行，经过活动成立与 环保部门的优秀关系，进入当地环保局的技术名单，获得潜伏客户信息，为销售人员供给高正确度的客户信 息； 2、工艺设施部 / 电气部：为市场推行活动供给技术支持， 包含技术资料供给、 沙龙演示、客户交流、现场答疑、 解决方案展现等； 3、总经理：审查市场推行活动方案，供给必需的政策支持、经费支持、重点关连人介绍和保护、现场列席活动 等支撑。 五、 流程节点说明 节点 节点名称 岗位 节点内容及标准 目睹资料 编号 1、工作内容： （ 1） 负责每季度市场推行活动方案的拟订； （ 2） 活动方案包含活动目标、活动主题、活动形式、活动预热举措、邀请的目标客户、环保部门的相 关负责人、活动地址、时间安排、活动资料准备、活动议程、活动经费、要求公司的支撑等； 《市场推行 活动方案 （ 3） 活动方案要提交财务和总经理审查。 1 市场专员 活动方案》 拟订 2、工作标准： （ 1） 每季度最后一个月上旬，提交市场推行活动方案计划； （ 2） 市场推行活动要有明确的目标、实现路径、预热举措、经费估算、有关部门的活动支撑； （ 3） 市场推行活动方案表现解决地区市场开发的瓶颈； （ 4） 市场推行活动每季度起码组织一次。 1、工作内容： 活动方案 （ 1） 对市场推行活动方案的针对性、可行性、公司支撑、活动成效等进行预评估，对活动方案的限制 《市场推行 2 审查 营销主管 性或失误进行修正； 活动方案》 2、工作标准： （ 1） 财务在接到市场推行活动方案后，一个工作日达成审查，。 1、 工作内容： （ 1）审查市场推行活动估算。 《市场推行 3 估算审查 会计 2、 工作标准： 活动方案》 （ 1） 审查能否在该科目的年度总估算内； （ 2） 审查需要在收到活动方案后的 1 个工作日内达成。 1、 工作内容： （ 1） 审查方案的目标性、活动的机遇、价值等； （ 2） 《市场推行 4 对方案中的细节有异议的可直接进行改正完美。 方案审查 总经理 活动方案》 2、 工作标准： （ 1） 在接到市场推行活动方案后， 2 个工作日内达成批阅；逾期视为赞同该方案； （ 2） 总经理以为有必需举行专题会议研究，可合时召开专题论证会进行论证。 1、 工作内容： （ 1） 依据市场推行活动方案计划，进行合理的分工，明确市场推行预热工作的分工，包含宣传资料准 备、礼物准备、客户拜见、当地环保部门拜见、与客户交流活动内容、征采客户建议、促使客户对活 动的支持等； （ 2） 活动形式因地区状况、市场开发阶段不一样定制设计，包含但不限于沙龙会谈、多媒体演示、标杆 市场推行 实地观光、举行酒会互动交流等方式组合； 《活动总 5 （ 3） 活动结束后，进行活动总结。 结》 市场专员 活动实行 2、工作标准： （ 1） 市场推行策略清楚，针对环保部门的公关活动要有目标关连人、交流门路； （ 2） 邀请的公司客户数目依据 3:1 数目进行预热； （ 3） 邀请的客户公司列席参加，当地环保部门有关负责人列席； （ 4） 现场多媒体动画演示到位、宣传资想到位； （ 5） 活动须采集客户建议； （ 6） 活动总结要有潜伏客户名单、环保局文件等，要对下一步的客户跟进提出相应的对策。 （ 7） 活动总结在活动结束后一个周内提交。 1、工作内容： （ 1） 为市场推行活动预热供给必需的支持，包含介绍重点客户关连人、环保部门关连人。为活动准备 总经理 /