平台营销PPT课件.ppt

产品的高端决定了客群，为了获得并迎合这群人决定了渠道工作的重心;工作开展基础1、高平台 2、高指标 3、细分工;Part1-公关活动策略及定位思考 Part2-前期活动效果分析 Part3-7~9月活动执行细案 Part1- 团队精神; 营销团队必须是更具狼性、行动更坚决的冠军团队。 ; 绿城高端营销通过与融创的精诚合作，在销售方式方法上取得了长足的进步，更重要的是我们的团队发生了巨大变化。;Part1-公关活动策略及定位思考 Part2-前期活动效果分析 Part3-7~9月活动执行细案 Part2-《会员制》平台;;;最重要的核心，会员俱乐部成为业主和客户的身份平台 ——————双府会;Part1-公关活动策略及定位思考 Part2-前期活动效果分析 Part3-7~9月活动执行细案 Part3- 人员及分工; 最终人员架构： ;渠道总监;Part1-公关活动策略及定位思考 Part2-前期活动效果分析 Part3-7~9月活动执行细案 Part4- 工作细化; 渠道销售经验交流 更高效、更广泛、更务实;一、渠道工作思路总结;渠道架构;三、传统渠道营销问题总结; 渠道营销思路 聚焦销售本质、在指标变化的要求下增加客户基数、提高成交！ ;优化现有营销模式及 渠道资源，对内加强 管理提升增加人员战 斗力，对外寻找新的 营销突破口;;三、建立健全渠道销售制度，强化人员主动性，减少内耗 （1）完成新团队整合，人员士气鼓舞，短时间形成战斗力 渠道部工作和现场有着较大区别，个人认为渠道人员素质最重要的为外部资源整合能力及工作态度。由于扬州项目较为高端，成交速率不及刚需楼盘，所以难免在长时间工作过程中人员产生懈怠情绪。所以首要工作即为调整人员构成，坚决劝退在工作中传播负面情绪人员，加强渠道考勤和早晚会制度，短时间形成新的人员架构。 （2）重新制定客户来访登记流程，实现渠道案场双业绩及双向考评 每一个客户都很宝贵，此举从根本上杜绝渠道和案场客户内耗，渠道现场双向监督，使渠道案场可以在制度上通力合作，增加成交率和渠道归属感。 （3）制定并落实了渠道薪酬待遇及人员激励政策 （4）聚合渠道人力资源，实现双项目联动，并联销售。 ??5）制定系统渠道人员培训计划，保证人员更新 （6）渠道指标落实到天，渠道来人偏差考核、奖罚落实，确保来人量。 ;重点工作实例： 1、 关键人营销 关键人维护 已落实：徐新平、朱培生、王斌安等 工作重点： （1）饭局跟进，陪同关键人应酬及拜访，获取客户资源 （2）私人秘书，一对一针对关键人服务，帮助他们整合手上的客户资源，提醒他们饭局的时间人员，参加他们的各种活动，为他们朋友进行专业的介绍。 （3）资源同质，针对关键人的圈层资源重叠可借助他们的圈层效应带动客户来访及成交。 （4）陪同拓展 , 借助关键人的生意往来或者朋友拜访机会一对一的陪同拜访，在融入关键人圈层同时宣传公司产品及口碑，寻找机会成交。 ; 2 、关键销售人员（金域蓝湾、华润悦府、山水湖滨、天元世家、蠡湖一号、太湖锦园、苏宁、龙湖、九龙仓玺园、湖堤漫步、檀溪湾），目前已完成关键销售员楼盘签约19个。 每个项目销售前2-3名销售员，每月带访5组新客户（确认为意向客户）并提供50组客户资源者，可发底薪1200元。推荐成交后，奖励相应金额。 工作重点： 1、利用约定条款保持强化销售员介绍意识。 2、关键销售员对接人需每周进行对接项目巡查，加深与项目对接人互动，了解对接项目最新近况。 3、相应底薪及提成由现金发放，由销售负责人每月集中约定给予。 责任人：%%%;3、 外展点拓客 外展重点：华润万家超市、欧尚及家乐福超市、观蠡湖高尔夫、市中心汇金广场巡展、白金汉爵酒店等。 外展工作重点： （1）点面结合，提前完成布点工作，白金汉爵KTV与客房部所有高管已和渠道人员提前关系维护完成，并发展他们为关键销售员，借助现场展位可以随时获得客户资源并展示，后期通过关键销售员随时可了解客户动态便于成交。 （2）便于简单直接了解项目情况的展位资料。（策划赵锋协助） （3）下阶段计划扩展的展位： 水上明月餐厅、八佰伴商场、喜来登酒店、雷迪森酒店;4、企业陌生拜访 重点计划：钱桥、胡埭乡镇企业 推进进度：7月完成拜访乡镇企业名录，8月重点胡埭工业园区，9月重点钱桥开发区，10-11月以每月1-2次活动带动来人及成交。 活动重点： （1） 借助业主资源切入，了解当地企业主情况并制定重点拜访计划。 （2）结合公