长沙保利花园x年淡市营销分享终稿外部共享.pptVIP

创办保利花园月刊，进行客户关系维护，树立良好的口碑，进行潜移默化的宣传 促销策略的制定以项目价值点基础，以客户和市场为依据 基于项目价值点，推行系统性组合策略，进行价值点的传递； 根据竞争市场环境采取差异化的促销政策； 基于客户需求特征执行客户喜好的策略，创造附加值。 B 促销策略 类别 促销政策出发点 促销政策 基于项目 实用率高，分摊少 购房送公摊，按套内面积计价 住宅和商铺同时加推 买住宅送商铺 基于客户 年青客户群体希望能花更少的钱办更多的事，同时希望能房车生活一步到位。 购房送汽车 客户认为项目现有配套不成熟，投资商铺前3年都属于养铺期 零风险投资，买商铺一次性反三年18％的投资回报 基于市场 周边项目尚处于与客户博弈阶段，尚未采取降价措施 针对尾盘推出一口价特价房 营销阶段 时间 营销活动 活动说明 活动评估 一期 清盘阶段 5月 “三选一” 促销方案 购房送车位、送装修、或者减免相应房款 明升暗降，给予客户更大的优惠弹性空间 5月底 买房抽奖 购房即有机会抽取苹果笔记本电脑 起到了促销作用，同时对逼定和旺场也起到的辅助作用 5月25日－30日 商铺推盘优惠 一次性反三年18％的投资回报 零风险投资，解决客户后顾之忧 6月10日－20日 分层一口价 3588－3688 率先打出特价信息，迅速吸引客户关注 8月8日-8月26日 金牌置业