长城专业酒类销售技能.pptVIP

长城专业酒类销售技能;团队自我激励;课程目标;我们与客户应建立怎样的关系？;现代经营特点;竞争策略是关键;品牌是基础;终端是关键;“双赢”的基本原则;“双赢”中的厂家;“双赢”中的经销商;酒类产品销售的关键是什么？;请问有几个方格？;拜访步骤;前期准备－－第一步;态度决定一切 米卢;裁员计划;接近买主－－第二步;开场白的方法;开场白行为配合;终端巡视盘点库存－－第三步;终端巡视盘点库存－－第三步;终端巡视盘点库存－－第三步;库存管理;提高店员推荐率－－第四步;一对一的教??;小型产品推荐会的召开;如何发表具有吸引力的演讲;联系;方法;前期准备;演讲的技巧;演讲的开场;演讲的内容;演讲的姿势-可见能量释放;演讲发声技巧-可听能量释放;以结果为导向;脑力激荡-如何应付突法事件;角色扮演;商品化陈列－－第五步;什么是陈列工作;为什么要做陈列工作;购买决定的产生地点;结论;购物行为的分析;好的陈列=高销量;陈列工作的利益;陈列工作的原则;陈列工作的要点;铺货;定价;POP的运用;特别展示与示范;销售陈列工作;了解客户需求－－第六步;提问;问题的分类;提问的作用;冰山原理;倾听;听字要诀;听的五个层次;产品推荐－－第七步;特点与利益;视觉材料的利用;异议处理－－第八步;异议的定义;对待异议的态度; 表示你已理解;回答异议;回答异议;回答异议;成交－－第九步;成交失败的原因;成交;收