[最新]分销商访谈提纲[精品].docVIP

浙江新农化工咨询项目诊断报告 新农化工咨询项目诊断报告提纲 目的 1、为营销策划指明方向 2、组织结构调整依据 3、精神再造背景材料 管理及市场调查 组织行为调查 1 、织运作调查（流程、程序、方法、活动） 2 、组织审查（优劣势、价值观、行为习惯纵横向比较） 组织文化调查 气氛、态度调查（对建议及变革的看法） 文化审核（价值观、行为习惯、团队） 大区经理 1 、选取明星经销商能力 2 、维护经销商能力 3、客情关系 4 、技术教育能力 5 、营销教育能力 6 、营销过程管理能力 7、激励能力 经销商调查 产品品种和服务决策 目标市场决策 定价决策 促销决策 批发地点决策 周转期限 淡旺季策略 技术教育能力 市场集中度 对零售商控制能力（品牌选择、促销） 信息收集能力 政府公关能力 零售商及用户调查 、消费能力调查 、购买因素调查 、产品使用调查 、购买程序调查 、购买选择重点调查 、零售商技术推荐能力 、零售商信息收集能力 、零售商品牌忠诚度 价值链诊断（五条价值链） 1、产品价值链 2 、企业内部组织价值链 3 、销售环节价值链 4 、管理手段价值链 5 、市场拓展手段价值链