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西麦咨询项目营销策略建议 西麦咨询项目营销策略建议 西麦市场营销的现状（价格） 在复合麦片领域，西麦的定价实行跟随策略 品牌影响力不如竞争对手 单包价格与对手相似 产品内容物数量超过对手，实际价格比对手低（金味、皇室：约3元/100克；西麦：约2.6元/100克） 在纯燕麦领域，西麦实行高定价策略 诉求澳洲品牌与原材料 价格明显高于竞争对手 产品差异不明显 西麦咨询项目营销策略建议 西麦市场营销的现状（通路） 西麦的通路覆盖范围大，在一线和二线市场基本没有空白 渠道开发以KA/A类为主，对B/C级通路的开发基本没有投入 经销商选择标准不一，带来的市场销售表现各异 总体上，西麦的网络范围够大、实力不强 西麦咨询项目营销策略建议 西麦市场营销的现状（品牌） 总体上品牌知名度不高 品牌与“燕麦”和“健康”的关联没有得到市场的认同 与竞争品牌没有形成明显的差异 市场销售主要依靠销售队伍的推力，品牌发挥的作用有限 西麦咨询项目营销策略建议 西麦市场营销的现状（销售管理） 西麦的销售系统是造就企业告诉发展的成功因素之一，对应今后战略实施的要求，销售管理存在诸多不足： 管理层级多（总部、大区、分公司、办事处） 总部控制力弱（业务、费用、活动） 重视结果，不重视过程 过分依靠人员的忠诚度，而非制度化的管理 西麦咨询项目营销策略建议 西麦市场营销的现状总结 品牌力 销售力 产品力 西麦咨