《销售技巧》：推销事业你做的怎么样？推销三原则.docxVIP

《销售技巧》：销售事业，你做的怎么样？销售三原则 销售三原则正文 1．认识你的产品。在一次展销会上，一位顾客看中一台机器，想认识一下用什么钢材制造的，轮子朝哪个方向旋转，销售员却回答不出。客户十分不满：你 来销售产品，自己都弄不理解，他人敢买吗 ?这说明，销售员必定要认识所销售的产品。销售员要能够把产品销售出去，就要认识顾客的需求心理，刺激顾客的需求欲念，指引顾客作出购置决定，并向顾客供给服务。为此，销售员只有认识自己的产品，才能详尽地向顾客说明产品能带给顾客什么利益，产品能知足顾客哪些需要，由产品的质量、功能所决定 自己销售的产品在知足顾客需求上能达到什么程度 ?只有认识自己的产品，才能圆满地回答顾客提出的疑问，进而除去 顾客的异议；只有认识自己的产品，才能指导顾客怎样更好地使用、保存产品，以便顾客重复购置。销售员应该做到：认识产品性能的程度使行家人感觉吃惊；认识产品用途的程度使顾客感觉吃惊。销售员应掌握的产品知识包含以下几个方面：该商品能给顾客带来什么利处；它的生产方法；它的用途和使用方法；它与其余公司同类产品之间、不一样种类产品之间的比较 (优弊端、价钱等 )；它的市场情况怎样；公司 的交易条件、售后服务规定、财务结算知识等等。 2．信任自己的产品。一个销售员一定百分之百地相信自己的产品。 销售就是说服顾客的过程，销售员一定使顾客相信自己的产品能够给顾客带来利益。要说服顾客，一定先说服自己，即自己诚心地相信所销售的产品能够给顾客带来利益。你对产品充满自信，你以为顾客购置产品是好运，而不购置产品则 是损失，这样你才能感动顾客。 欧美的销售员提出： “你买它，而后再卖它”。反之，假如你对自己销售的产品都不感兴趣， 都不肯买，那又怎样能煽起顾客购置产品的热忱呢 ?3 ．满腔热忱地销售自己的产品。没有热忱就没有销售。所谓热忱， 是指一种精神状态一种对工作、 对事业、对顾客的火热感情。爱默生以前指出：“缺少热忱，就没法成到任何一件大事。”第一，销售员面对的是人，销售是心和心的沟通，销售员必 须用热忱去感染对方。热忱义味着与人为善、友善、关怀、尊敬、真挚、友情、理解、帮助、活力、活力、浅笑 全部这些，都是博得顾客好感的要素。热忱能够动人，由热忱发散出来的活力、活力、真挚与自信，会感染顾客，惹起顾客的共识。只有划着的火柴才能点亮蜡烛。一个销售员缺少热忱，面无表情、冷飕飕、毫无活力象机器人同样，那么谁也不肯意去靠近他，更不用说购置他的产品。其次，销售员对自己的职业要充满热忱。热忱是事业成功的基础，热爱自己的职业，才能发挥出自己的潜力，进而做好自己的工作。销售工作是艰辛的，销售员要常年在外奔走，辛苦异样；同时，在销售中还会碰到各样阻碍、困难，需要解决，这些都 需要销售员以满腔热忱从事自己的工作。总之，热忱是一种振奋剂，它能够使销售员乐观、勤劳、向上，对工作充满希望和骄傲；热忱是一种精神状态，能够鼓舞销售员更好、更愉地达成现有的工作，保持旺盛的精力，以持之以恒的精神进行超凡工作；热忱能够使销售员结交更多的朋友，创建和 谐的销售氛围， 博得顾客的相信和气感， 创建出优秀的业绩。【主要内容】：①连锁公司怎样联合互联网、金融工具进行 商业模式创新，提高供给链、家产链升级；②单店盈余的提高，标准化打造，督导系统，连锁六大系统建设；③连锁招商资源清点，招商策划，连锁扩充模式设计，招商营运等；④连锁股权合伙，人材激励，股权激励，公司融资，公司估值，门店众筹等；⑤怎样迅速实现规模利润，连锁系统规划建设，连锁公司爆品打造方法等；⑥连锁人材复制系统，标准系统建设，招商营运实操，经典落地事例剖析等内容。