改善你的团队弱体营业单位的改善(37)(3).pptxVIP

改善你的团队 ——弱体营业单位的改善;课程目的：;弱体营业单位的定义;发现一个单位是否弱体，就象评判一个人的容貌是否美丽一样简单，因为他一目了然；但要发现造成弱体单位的根源，则非易事;相同的环境下，取得第一的选手，无法超越自我的成绩，是可以原谅的；同样的环境下，无法超越他人的选手是无法原谅的。 你无法寻找外界的原因，造成失败的原因就是你自己 营销亦然 市场中，你无法成为领先者，从分析自我开始;造成营销弱体的根源 到底是什么？;客户;销售个体意愿和技能的影响因素;营销强体之道;营销的成功不是个体运做的成功 营销的成功是系统运做的成功 营销的成功是坚持系统运做的成功 营销的成功是充满激情的坚持系统运做的成功;变革的模式;规模提升到效率提升到规模效率同步提升;营销运做十大系统;;②工作日记的填写及检查、督导。（业务员的拜访量等） ③业务员的客户档案管理及主任业务员工档案管理。 4、会报系统： ①晨会（形式、系统、质量与掌控） ②组会（形式、质量与组会行事历追踪负责人） ③主任例会（主持人、质量、形式、时间、参加对象） ④主任早会（时间、形式、参加对象等） ⑤行事历 A.区（月） B.部门（月、周） C.小组（月、周） ⑥其它 5、辅导系统： ①部经理对主任的辅导。（有、无？形式、时间） ②主任对业务员的辅导（有、无？形式、时间） ③各级人员的家访。 ④其它;6、激励系统： ①目前