农村市场营销策略.pdfVIP

价格策略 农村消费平时以传统节俭型为主。 针对这种情况， 企业应采取低价策略， 谋求在短时间 内占领市场。 康佳集团在开拓农村家电市场时， 针对企业自身、 竞争对手及市场需求等因素， 采用不同定价策略。如：其针对农村大众市场开发的“福临门”彩电用成本导向定价法，尽 量降低价格，还曾一度推出“特价机” ，在农民消费者中造成很大声势。而其开发的高档彩 电，如：“超平一族”、“小画仙”等系列则采取需求导向定价的方法。 农村消费者比较注重实惠。因此除了低价策略外， 还可实行折扣定价策略。 如：农民一 次性大批量购买某产品时，企业应给予一定的价格优惠。对某些季节性强的商品 (种子、农 药、化肥 )，在销售淡季可采取季节折扣法，刺激农民购买。对于积压库存而又在农村市场 有一定需求的商品，可实行折让定价的方式。 渠道策略 开拓农村市场必须采取与城镇市场完全不同的分销策略。 农村居民居住分散， 分布范围 广，交通不便，农村经销终端多