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第十三章 定价策略 ;CASE 攻心致胜——烧画催生高价;;第一节 定价目标;五、其它目标;第二节 影响定价的因素;一、产品成本、竞争者的产品价格;二、市场需求;2、需求的价格弹性;课堂思考;三、心理因素 ;四、政策法规因素;第二节 定价的程序与方法;二、定价的方法;CASE 某电视机厂商的产品定价;二、需求导向定价法;2、反向定价法;三、竞争导向定价法;相关知识：四种最基本的拍卖型态;2、荷兰式拍卖(Dutch Auction );3、标单密封式拍卖(Sealed-bid Auction) ;4、复式拍卖(Double Auction) ;第三节 定价的基本策略;二、地区定价策略;三、心理定价策略;四、差别定价策略;2、差别定价的适用条件;五、新产品定价策略;CASE 汕头罐头厂的定价策略;六、产品组合定价策略;2、选择品定价;3、补充产品定价;4、分部定价;5、副产品定价;6、产品捆绑定价;CASE Intel的定价 ;;第四节 价格变动反应及价格调整;二、顾客对企业变价的反应;三、竞争者对企业变价的反应;四、企业对竞争者变价的反应;对竞争者降价的应对方案;2、市场主导者的反应;3、企业应变需考虑的因素;CASE 奔驰的迎战策略;;CASE 休布兰公司迎战策略 ;;;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Tuesday, July 06, 2021
10、低头要有勇气，抬头要有低气。22:58:0022:58:0022:587/6/2021 10:58:00 PM
11、人总是珍惜为得到。七月-2122:58:0022:58Jul-2106-Jul-21
12、人乱于心，不宽余请。22:58:0022:58:0022:58Tuesday, July 06, 2021
13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2122:58:0022:58:00July 06, 2021
14、抱最大的希望，作最大的努力。06 七月 202110:58:00 下午22:58:00七月-21
15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2110:58 下午七月-2122:58July 06, 2021
16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/6 22:58:0022:58:0006 July 2021
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:58:00 下午10:58 下午22:58:00七月-21
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