客户经营PAC思维系统习惯.ppt

PAC ;;精品资料; 你怎么称呼老师？ 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？ 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ 教师的教鞭 “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……” “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”;精品资料;PAC 思维 ; 真正的人脉高手不是费尽心力让别人帮助自己的借力者，而是真心实意的一直在想着不求回报的帮助别人的人。世界是公平的，当你可以做到不求回报的帮助别人，当你需要时，世界也会帮助你。 ---马云;思 考;我们如何建立属于自己的人脉？ 我们如何经营好属于自己的人脉？ ;P100 -A30 -C10;PAC思维;;;PAC 系统 ;获客;客户开拓0→P;获客;0→P获客渠道;;加温;邀约见面; 方式：微信获客 案例：**;通过渠道加好友;确定活动 （如电影嘉年华、送台历）;;与社区谈合作;与商家谈合作;一、与商家谈合作： ①做好策划书与商家谈（项目明细、合作费用）。 ②先运行，不签合同（效果好继续，效果不好马上可以拿东西走人）。 ;第一个月17万获客23个 ;给客户送合同，选择打滴滴的方式。;P→A;客户经营PAC思维系统习惯;;通过明确需求快速转化;P客户;②.准备相对应的邀约和面谈逻辑；;随手礼逻辑通关;面见3：客户需求;A30名单经营的方法 （1）个人层面的经营（服务到客户绝望为止） 问候统一做：节日拜访、周末短信、微信祝福 礼物分层次：中高端客户：有特色、看不出实际价格的土特产； 一般客户：公司应景的行销辅助品 （2）团队层面的经营（交流会） 水果沙龙；企业精英交流会；赏花交流会；摘水果交流会。 （3）公司层面的经营（讲座、体验服务） 确保一定参与频次，实现从陌生人到好朋友的转变;A30名单经营的心态 ;销售自己;①;三饼图;A→C;1;;有效体现销售方式及产品对客户的价值;武林秘籍： 家庭服务要深入， 记录筛选是关健， 平台自展皆可以， 家庭规划显专业。;工作行业;;客户新开业的文化公司，主要承办儿童话剧演出;二、兴趣爱好经营;了解男客户是家庭支柱，性格蓝色。女主人红色性格，注重节日;C→C;;C →C 个人品牌建立;;;PAC 习惯 ;PAC习惯;每日填写工作日志（纸质、电子） 每日填写财富手册 每日补充和完善客户档案 及时完善推荐介绍名册;每日填写工作日志;;;;;补充和完善客户档案;及时完善推荐介绍名册