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美国直升飞机为我们产品保驾护航——访 上海振华港机（集团）股份总裁管彤贤 美__●_夫国直 ft--l- 飞祝 为我们产品保驾护航 访上海振华港机 (集团 )股份总裁管彤贤 本刊记者华琪美上海振华港机 (集团 )股份有限公 司(以下简称 ZPMC), 自 1992 年 2 月用 1O0 万美元以沪港合资企业名义在沪成 立以来 .走过了 12 个年头 .2004 年在 上海市对外工程承包和劳务合作企业排 行榜上名列第四 . 请看他们的辉煌业绩 2002 年完成 产值 4 亿美元 (同比增加 3O%)2003 年完成产值 6 亿美元 ( 同比增加 5O%), 其中 8O% 以上出口 ,利润 2.7 亿人民 币:2004 年完成产值 9 亿美元 (同比增 加 5O%):2005 年至少可以拿到 15 亿美 元合同 . ZPMC 高 7O 一 8O 米 (相当于 2O 多 层楼高 )的 6 万吨级巨型运输船走向世 界 ,产品远销 43 个国家和地区 . ZPMC 不愧为上海 ,全国乃至国际 品牌 ,他们是怎么创立品牌 ,开拓市场 , 走向辉煌的 7 带着这些问题 .记者来到 位于浦江码头边的 ZPMC 总部 ,在二楼 雅致的会议室里 ,管彤贤总裁接受了我 们的采访 .管总 ,7O 开外的年纪 ,略略 沙哑的嗓音中透出一股霸气 .他说 .我 国 GDP 增长最快 ,其中 50%一 6O%是 在外贸方面 .总计达 1.2— 1.3 万亿美元 我们这一行是与外贸紧密连联系在一起 的.外贸产品 9O%要越洋 ,就要用集装 箱机械 .大气候是外贸兴旺 ,我们兴旺 . 记者问道 :ZPMC 品牌是怎样打造 出来的 7 管总笑着说 .先得有市场 ,再 打造品牌 ,反过来可促进市场 . 回顾过 去很有意思 .1992 年.我们第一台机器 出口到加拿大是很偶然的 ,加拿大不能 生产 ,只能进口 ,原来机器很贵 ,750 多 万美元一台 ,我们下单 546 万,当时非 常巧 ,我们价低 .加公司总裁决定公开 招标 .当时投标的有 3 个国家中国 ,阿 根廷 ,南斯拉夫 .南斯拉夫的产品最好 . 但在打内战 ,人家不敢买 ,阿根廷跟我 们差不多 .总裁相信我们能做好 .就决 定购买我们的 .这中间有一个小插曲 . 加拿大方面当时马上要买了 .传来消息 说青岛有 2 台机器倒掉了 .这对我们很 不利 ,后来加方到中国来考察 . 明白了 是被风吹倒 ,不是产品质量不好 .结果 他们购买后设备运行得非常好 .因为我 们是把产品当工艺品做 .非常仔细 .一 26l 国曙巾坷 wORLDMARKET2 ∞5?O5 开始如果产品不行的话以后就起不来 . 我们的产品是耐用工业品 .是港口产 品.优点是和外贸联在一起 .全世界制 造业非做这不可 .不做这机器说明你没 本事 .就像电影要获奥斯卡奖一样 .世 界能做这设备的企业有