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打造高绩效执行型团队鹰计划之 团队的执行 拿业绩说话 靠结果生存2021/7/5什么是执行？ 把目标变成结果的行动 !2021/7/5挖井了，没有水，别怪我。挖井是任务 挖到水是结果2021/7/5踢球是任务赢球是结果执行是要做出结果，而不是完成任务。2021/7/5华为：2011年中国民企500强排名第一茶壶里煮饺子，倒不出来就不算饺子！ ----华为“教父”任正非 华为结果文化： 一个人能力再强，学历再高，也需要工作绩效（结果）来体现。绩效考核考评的是工作过程的行为和最终结果，而不是一个人的能力！ 2021/7/5目 录:1：什么不是结果？（执行的四种假象）2：什么是结果？（做好结果的四要素）3：为什么要做结果？4：做好结果的三种思维2021/7/5什么不是结果？执行的四大假象2021/7/5案例：70颗撞钉的故事 顺德纺织集团接了一个合同，有一款衣服需要打五种撞钉，一共70颗。其中有两种撞钉打破衣服的机率特别高，成功率只有60%。当时有个叫小郑的跟单员主动承担了这项工作……2021/7/5 企业倡导： 态度不等于结果！1：态度与结果是两个独立的系统！2：公司要表扬勇于承担责任的人，同时也 要处罚没有提供结果的人，企业一定要 建立起这样的结果文化！3：态度再好，做不出结果、做不好结果等 于没有结果！2021/7/5案例：俄罗斯人种树的故事他高兴，因为他做了他认为对的事情：A?挖坑B?放树苗C?填土A+ B+ C ?种树？2021/7/5A：对职责（挖坑）负责； C：对职责（填土）负责；他们只对各自的职责负责，却没人对最终的结果负责。2021/7/5企业倡导：职责不等于结果！职责是工作范围和边界的抽象概括.没有结果意识，职责就是一纸空文.不仅…还要对职责背后的结果负责.2021/7/5案例：10张火车票1：五一节，XX医疗设备公司要派10个人去青岛参加展会、每逢节日，铁路客运就非常紧张，旅游旺地更是如此。4月26号（预售的第一天）一大早老板就派小刘去火车站买票……2：过了很久，小刘满头大汗的回来了说：售票处人太多了，我挤了半天，排了3个小时才轮到我，但是窗口的所有火车票，包括软卧、硬卧、硬座都卖完了，没办法，只好回来了… 3: 老板非常生气，将小刘训了一顿，说他真不会办事。小刘感到很是委屈，心想，我辛苦了一早上，饭都没吃，的确是没票了。为什么还要怨我？是你，你委屈吗？北京 案例讨论：如果你是小张，你会怎么做？2021/7/5小张是怎么做的？ 1、买高价票，每张要多花100元，现有15 张；2、找关系，我有一个朋友在火车站派出所 ，可将10人送上车，但不能保证晚上 大家都有地方休息；3、中途转火车，北京到济南有X趟，济南 去青岛有X趟，出发时间和到达时间分 别是……我选取了2趟时间较近的车 次；4、坐飞机，我联系2家航空公司，XX日有 X班飞机，时间、费用、最低折扣分别 是……5、包车，时间和费用分别是……，2021/7/5 执行就是有结果的行动结果对于一家企业、对于我们个人意味着什么？1：结果意味着企业的生和死！2：结果意味着商业交换！3：结果意味着每个人不同的人生！2021/7/5 任务有三事1：完成差事：领导要我做的都做了。2：例行公事：该走的程序我都走了。我分管的部门没有问题，一些员工尤其是一些管理干部习惯按部门来确定责任的归属,缺乏团队精神，没有整体意识。3：应付了事：差不多就行了，工作不严谨、不认真。2021/7/5企业倡导：任务不等于结果！1：完成任务是对程序、对过程负责。2：收获结果是对价值、对目的负责。3：完成任务不等于拿到结果。2021/7/5案例：工作年头久啦、加班时间长了，你有这样 的心态吗？ 没有功劳有苦劳，没有苦劳…… 别人可以说你：“资格老”，但自己不要总对人说：“自己…… ”！2021/7/5企业倡导：苦劳、疲劳不等于结果！1：劳动是不值钱的，劳动的结果才可能值钱2：客户购买的是你的结果而不是劳动3：苦劳、疲劳是没有价值的，功劳才有价值。2021/7/5什么是结果？1：结果是用来交换的！2：结果是可以满足客户需求的一种价值！中旭执行语录：判断你工作有没有价值的唯一裁判是客户！判断一个人是不是人才的唯一标准是看你做出的结果！2021/7/5结果做好结果的四要素 给自己一个时间底线，并做出公开承诺才有动力！可交换和支撑公司目标的达成1.有时间2.有价值4.可考核3.有措施重视什么就量化什么，量化什么就检查什么。没有措施何谈管理保证措施的动态管理2021/7/5案例：2份作业的背后你看到什么？学员乙：结果定义 目标： 2011年12月31日前完成第四季度销售额200万， 2012年3月31日前完成招聘计划，招聘到20个符合公司条件的合适人选。具体措施如下：1、2、3、特征是： 有时间 ! 有价值