房地产市场调查与分析.pptxVIP

策划报告;目 录 　　　　　　　　　第一章 区域房地产市场调查与分析 第二章 项目分析定位 第三章 项目策划定位思考 第四章 项目营销推广思考 ;壹.区域房地产市场调查与分析;★ 南湖公园位于长春市区中南部偏西，朝阳区的东南部，延安大路、工农大 路、南湖大路形成一个三角把南湖公园围合起来，自由大路从附近通过，形 成了四 通八达的路网结构。 ★ 南湖周边区域内地理位置优越，环境资源独特，生活、教育等???套设施完 善、交通便利，是长春高档住宅项目最为集中的区域。 ★ 南湖区域东携桂林路商圈、西拥红旗街商圈，商业设施相对完善。 ★ 南湖区域周边名校众多、教育配套完善，使南湖周边区域具有浓郁的文化气 息。;3.区域房地产市场分析;4.区域房地产市场未来发展预测;貳.可类比楼盘调查与分析;可类比楼盘资料表1 ;项目名称;可类比楼盘资料表2 ;项目名称;;续上表;1)销售周期分析;2)户型配比分析;3)可类比楼盘消费者分析;1、项目基本状况及SWOT分析 2、项目市场定位 3、项目目标客群定位及经营;壹.项目基本状况及SWOT分析;2.项目SWOT分析;综上所述，本案所处区域虽为未来城市发展的热点区域，但区域内的竞争同样不容忽视。大规模、知名品牌的房地产项目，未來将有新的产品不断投入市场，市场竞争将越发激烈。 本项目规划以高层住宅为主，在目前以多层住宅为主的市场竞争中，仅靠地段的优势及师大的品牌支撑还远远不够。必须通过准确的市场定位及项目的整体形象包装，为本案创造最大的卖点，改变购房者的居住观念，提升购房者的消费意识，带领长春市的房地产市场向一个新的高度发展。;贰.项目定位;3）从本案地块现状分析： 本案地块中间有规划路穿过，紧邻地块多为中低档住宅，园区不能 够整体封闭，不具备高档住宅的地块条件；;叁.目标客群经营思考 ;2)目标客群特点分析及需求细分;B类客源：朝阳区域内的二次置业者;C类客源：民营、私营企业高管，外企职员和收入较高的公务员等;D类客源：吉林省内其他县市的公务员、私企业主;E类客源：选择在长春经营、发展，并有在此地置业需求的外来人士;细分变量名称;2.目标客群经营 ;第三章 项目策划定位思考;;地产+教育犹如一块香甜的“巧克力”，首先吸引的是孩子的目光 与家长的“兴趣”，然后才将兴趣点转移到选择物业的方向上。;1）以教育为卖点的房地产开发和营销模式由来已久，最早起源于深圳，曾经是 最有效的营销模式，并在整个房地产业的发展中不断深化，成为众多地产项 目开发计划的重要组成部分，房地产项目竞争的又一个焦点。 2）这是一个比任何时候都更加关注、重视并实施对孩子教育与培养的时代。据 统计，当前的家庭预算中，教育投资一直排在前列。目前的房地产与教育联 姻，大概有以下几种模式： ◆ 楼盘名校：房地产项目与名校合作办学 ◆ 楼盘民校：房地产项目自主办学 ◆ 楼盘周边学校：房地产项目周边的教育资源;3）孩子是什么？孩子意味着什么？这不但是每个父母需 要思索的问题，也是教育地产项目需要解决的前提。 望子成龙，代表关于未来生活的一种标本。为了实现 这种标本式的生活，不但渴望能让子女享受到最前沿 的教育，也希望通过建筑、环境、配套、居住氛围营 造一个文化的空间。 4）为了孩子的理由背后，其实也是为了我们的现实,某种 程度上代表了我们关于现实的所有见解。这是对传统 “教育地产”认识上新的突破。;2.关于本项目的地产+教育模式探讨;2）未来居住氛围的信任 200多名高校教授入住， 构成什么样的人文氛围与 精神气场？;3）实实际际的利好： 业主孩子的名校就读机会：东北师大附小、附中(待確定) ;如果仅仅作为一个社区的实用配套和主题卖点，教育+地产不足以支持项目的整体性价比和更多卖点。 2) 如果销售周期相对较长，单一的诉求层面也不足以达成长期的市场刺激。 3) 对于新产品的认同：长春消费者市场对于高层产品的抗性较大，需要教育过程，如何通过更高价值的塑造，弱化产品形式的不利地位，并引导其消费习气的转变，是本案策划行销的重点。;◆ 从教育地产模式中跳脱出来。 ◆ 通过新价值高度的塑造，将项目方方面面的资源进行整合，将企划的力道发挥至最大。;◆ 文化是精神作用于物质的一种形态，而“人”的情感和行为正 是精神和物质产生相互作用的决定性因素。 ◆ 文化相当抽象，可能是一种感觉、理想、主张、灵感、赞赏、 感