广州珠江领峰公寓营销报告.pptxVIP

领峰C栋公寓营销策划全案目录1、 广州整体市场趋势简析2、 珠江新城概况3、 公寓市场简析4、 产品理解及优劣势分析5、 项目定位6、 目标客户群客户定位7、 项目形象定位8、 项目价格定位9、 营销推广部署建议10、销售计划及资金安排11、费用预算及相关媒介建议12、公寓的服务及配套建议广州整体市场趋势简析广州楼市出现明显的下行调整穗楼价的过快飙升使得市场承受能力已倍受考验。在政策调控和宏观经济大环境的影响下，楼市成交量有所调整，2008年上半年广州市商品住宅成交363.56万m2，相比2006和2007年同期分别下降42％和36.5％。今年1-8全市住宅成交均价9649元/m2 ，同比大幅上升16%，但相比比去年下半年9797元/m2的水平，全市住宅均价小幅下降，过快上涨的趋势得到抑制。未来几年，整体国民经济仍然处于周期性下行调整当前我国宏观经济处于此轮周期调整的下行阶段，市场普遍预计，此轮中国经济下行调整的最低点预计将在2010年出现；房地产行业作为一个和整体国民经济高度相关的行业（相关系数高达0.86），不可避免受到此轮调整的影响；预计房地产市场在未来1-2年内都将处在一个低位调整阶段。广州未来几年经济也会调整，但仍然优于全国整体态势对于广州而言，从产业发展、城市化、国际化、投资、内需、出口等多个基本仍然向好，为广州经济增长提供了内在的长期稳定的支撑力量预期未来广州经济也将处于阶段性下行调整期，但经济发展长远的稳定性无庸置疑城市化二产、三产结构水平良好，结构的优化有助经济持续向好城市化水平不断提高，为城市发展提供持续动力国际化产业发展广州宏观经济投资、内需皆保持稳定增长，出口虽受影响，但仅是增速放缓，绝对值仍在上升城市投资前景仍受外资看好，国际化的推进亦将稳步推动经济发展三架马车广州自身的经济发展水平和较高级的产业发展结构决定了其自身抵御风险的能力。虽然不可避免受全国大气候影响，但下调程度优于全国水平。随着成本的上涨，广州未来房价下调空间不大土地成本受市场高温以及其他众多因素共同影响，广州市商住土地价格从2006年开始迅速上升这批产品将于未来1-3年内集中在市场供应，高昂的土地成本大大压缩了开发商可承受的降价空间原材料成本今年以来，我国PPI指数节节攀高，特别是从3月份开始一直维持在8%以上的高位可以预计未来较高的开发成本，大大压缩了开发商的降价空间，在当前房价已经大幅回调后，广州楼市下调空间不大借势2010年亚运会召开，09年广州楼市迎来新一轮热潮根据市场的普遍预测，2010年将是中国经济下行调整的最低点，此后将逐步进入上行阶段而2010年正值广州亚运召开，这一重大利好将为房地产市场打入一针强心剂，迎来新一轮热潮地铁4号线延长线、5号线、6号线，博物馆、新电视塔、西塔……，广州众多重大市政建设工程和多个城市标志性建筑都将在2010年前建成。这都将有助于激发市场信心北京奥运会的举办，确保了北京楼市价格的长期坚挺。这类重大体育事件对城市经济以及房地产市场的积极作用是毋庸置疑的。总结：穗房地产市场未来受亚运会利好刺激，预计2009年楼市将迎来新一轮高潮受全国大势影响，广州宏观经济在一段时间内也将处于周期性的阶段调整期，但整体基本面向好，并不影响长远的稳定性虽然处于整体宏观经济周期性调整影响下，广州房地产市场受成本因素制约，08年上半年楼盘价格下调的状况在未来1-3年内很难长期延续，价格将日渐趋稳，甚至攀升，这也有助于恢复市场信心，促成成交稳定受亚运这种利好事件的刺激，也确保了广州楼市不会大幅下行，预计2009年广州楼市将迎来新一轮高潮。珠江新城概况广州CBD21世纪广州中央商务区 将发展成为集金融、贸易、商业、会展、文娱、外事、行政和居住等城市一级功能设施，推动国际文化交流与合作的基地，并成为广州的城市名片。珠江新城 1993年政府开始规划珠江新城，投资3000亿打造，历今16载，2008年，珠江新城已经远非当年仅存于纸上的创意，作为广州对接世界的窗口，珠江新城不断聚焦经济家和投资家的目光。中央广场少年宫博物馆歌剧院 六大标志性建筑将在2010年前建成，为迎接广州亚运会的首次召开，随着亚运会的到来，以及亚运会开幕式将在珠江新城举办，珠江新城的价值将进一步体现。亚运契机图书馆西塔公寓市场简析楼市上的公寓概念形形色色的公寓只是市场的概念，主要用于营销酒店式公寓：一般依托于酒店，融合了星级酒店的设施与服务、专业酒店管理公司的经营、注重家庭特色的自住式单位服务式公寓：提供类似酒店式的管理服务商务公寓：中国房地产发展阶段产物，一般商（偏重办公）住两用，目前受住宅禁商限制，其功能逐渐谈去市场，但仍在概念推广上使用国际公寓：属于营销概念，依托区域国际氛围，突出外籍人士服务需求，多用于销售推广单身公寓：一般指小户型公寓白领公寓：从用家类型