市场调研报告写作的基础.pptxVIP

第8章 市场调研报告的写作材料分析写作程序结构设计行文安排语言表达2021/7/58.1市场调研报告写作的基础一、市场调研报告的概念市场调研报告是市场调研的最后一步。是调查的产物，是研究的产物深入研究 综合分析 得出结论或提出建议重要性：市场调研报告的成功与否直接关系到 企业的成败。2021/7/58.1市场调研报告写作的基础二、市场调研报告的特点1.真实性尊重客观事实，靠事实说话2.针对性针对企业迫切解决的问题，分析问题的症结所在，提出具体可行的建议和对象3.新颖性新动向、新问题 新发现、新观点、新结论典型性、普遍性、代表性4.系统性完整、系统、抓住本质、写出推理过程。2021/7/5一、选择材料1.选材的原则（1）与主旨的关系是否密切材料的取舍、详略、主次（2）材料是否典型本质规律、内涵深刻、广泛性、代表性，材料在精不在多（3）内容是否准确、真实事实性材料：符合事实，是本质和主流；材料必须准确。理论性材料：经过实际证明是正确的原理、定义或结论。（4）事实、观点是否新颖新实践、新动态、新情况、新观点新感受，新角度2021/7/52.材料的剪裁选择：材料的取舍；剪裁：材料的详略和主次如何剪裁：（1）要根据表现主旨的需要主要：针对性强、有说服力和感染力，次要：略写（2）根据市场调研报告文体特点的需要目的：对策和建议过程：现状与问题、原因与思考（3）根据不同读者理解的需要对象不同，侧重点不同2021/7/5二、材料取舍1.材料的种类事实材料与理论材料现实材料与历史材料直接材料与间接材料正面材料与反面材料2021/7/52.材料与主旨运用综合情况：全面、概括运用典型事例：代表性、有说服力运用群众反映：生动、简练、通俗运用统计数据：反映本质、增加科学性运用对比材料：现状与历史、先进与落后、正面与反面2021/7/5调查报告的撰写流程：定义问题，确定主旨市场调研流程研究取舍材料实施布局谋篇分析修正主旨形成调研报告2021/7/5一、定义问题，确定主旨1.定义的问题进行什么决策、需要哪些信息和资料、技术背景和市场背景、项目发展状况。2.确定报告的主旨注意问题：调研与主旨一致性、再定义主旨、主旨要集中二、研究材料，取舍材料研究问题、提出问题、分析问题、制定对策2021/7/5三、统筹安排，拟订提纲围绕主题，层层递进，环环紧扣逻辑性、条理性四、分析数据，整合结论市场评估、产品评估、优势比较、产品定价等五、开始行文，形成报告段落、语言、文字准确、鲜明、生动、朴实统一风格、同一格式2021/7/58.2市场调研报告写作借鉴与示例一、导言1.1标题扉页1.2前言二、报告主体2.1详细目的2.2详细的解释方法2.3调查结果的描述与解释2.4调查结果与结论的摘要三、附件3.1样本的分配3.2图表3.3附录2021/7/5我国轿车市场专题报告整体结构：一、样本情况二、基本调查结果三、主要问题1.轿车价格高高在上；2.税费高昂负担不公；3.贷款买车左右为难；4.家庭轿车看重什么；5.环保汽车永恒主题。2021/7/5一、样本情况调查范围：样本描述：文化、职业、收入二、基本调查结果消费者对车展的需求对国内和国外车的看法经济型轿车和进口轿车的发展趋势对车展作用的认识2021/7/5我国轿车市场专题报告三、主要问题1.轿车价格高高在上；家用轿车发展趋势消费者的价格需求对轿车降价的看法2.税费高昂负担不公；消费者对税费的看法和要求3.贷款买车左右为难；对车贷的看法和车贷存在的问题2021/7/5我国轿车市场专题报告4.家庭轿车看重什么；购买决策的影响因素5.环保汽车永恒主题。消费者对环保的认识，国家对环保的政策导向2021/7/5问题：这篇报告的主旨是什么？这篇报告是给谁看的？2021/7/58.3市场调研报告的结构与行文一、市场调研报告的格式内容1.标题：题目、日期、委托方、调查方2.目录：章节、附录、页码3.摘要：调研目的、对象、内容、方法4.导语：简介、交待5.正文：见后6.结尾：看法、建议7.落款：调查单位、个人、完稿时间8.附件：附加说明2021/7/5二、市场调研报告的结构类型1.根据逻辑关系安排材料的框架并列式、递进式、综合式2.根据总分关系安排材料的框架先总后分、先分后总、先分后总结合式3.按照内容表达的层次组成的框架情况——成果——问题——建议：反应基本情况成果——具体做法——经验：介绍经验问题——原因——意见或建议：揭露问题事件过程——事件性质结论——处理意见：揭露案件4.图表式2021/7/5一、市场调研报告的行文1.起草市场调研报告思路——提纲——行文2.使用图表说明2021/7/53.市场调研报告写作注意事项切忌将工作简单化，资料罗列堆砌切忌面面俱到、事无巨细进行分析报告长短，长中