医改背景下基层医院开发.ppt

医改背景下基层医院开发;;第一部分;第一部分、整体医药市场现实状况1;第一部分、整体医药市场现实状况2;第一部分、整体医药市场现实状况3;有多个问题要思索;还有多个问题要深入落实;第二部分 ;第三终端: 1297亿元, 17.17%;三大市场终端结构 ;基层医疗机构从业人数;65万个村卫生室（约110万人）×1000人/村=7亿人;新医改下基层医疗市场生存状态;基层医疗机构设置标准及职能;村医生存状态;村医收入（新医改后）;机制缺点: 村医负担部分公卫职能, 卫生院支付酬劳, 存在角??冲突; 因为卫生院也是公卫提供者, 也从同一笔资金中分钱; 同时它又拥有管理和考评村医职权, 所以很轻易形成尽可能把更多服务责任推卸给村医; 同时又把尽可能多公卫资金留在自己手中激励。;基药制度缺点: 基础药品零差率销售使得看病无利可图。 价低没有, 价高离谱。缺医少药现象严重。 新农合报销制度缺点: 最少两个月资金垫付 多种摊派和罚款。 医疗风险个人负担。;现在村医正确定位: “乡村一体化体制下, 首先村医作为卫生院下属, 成为这个等级制体系最底层, 其次村医没有国有事业单位身份, 成为受卫生院管理和控制体制外人, 既是最底层、又在体制外、还被管理, 当然就成为了最弱势群体: 有义务和责任, 但却没有权益和保障。”;收入锐减+垫资+三无+风险自担 =？;新医改村医无奈行医情况-穷则思变; 村医作为基层医疗健康守门人, 理应在新医改春风中得到旭日阳光, 使其更主动、更主动地为7亿人民服务。而事实恰恰相反~~~;新医改乡镇卫生院目前情况;新医改给县级医院带来利弊;上推下压——患者何去何从？;第三终端机会;个体诊所发展是市场竞争结果;单体药店及小连锁未来更轻易赢得厂家支持;2007年-2010年第三终端市场规模 -亿元; 第三部分;1、开发第三终端市场模式是多个多样, 2、必需分析和考虑以下六个关键问题, 3、依据本身情况和产品特点有效进行第三终端市场发。;一、企业资源和文化;;二、选择适宜产品;产品应含有特征;产品策略;定价策略;第三终端用药方法;第三终端用药习惯;第三终端用药品类组成;凭自主判定购置药品通常是价格比较低部分、耳熟能详产品; 在医生指导下用药价格能够高部分, 天天在40元以内最受欢迎。 输液: 不高于40元/次（含药、针、管、观察费）; 小针: 不高于15元/针（含药、针、诊疗费）; 口服: 不高于20元/盒（日诊疗费以5-6元为宜）;三、用户群体细分;标准: ;关键组成群体是基层医疗机构、非中心城市、县、乡、镇及城镇结合部药店等; 城市 城镇小区服务站、街道医院 民营医院、专科门诊（红十会、计生站等） 厂矿校医务室、职员医院 私人诊所 城镇结合部单体药店 非OTC管理药店 乡镇 镇卫生院 　 村卫生（所） 　 镇、村诊所 乡村医生 乡镇零售药店;不一样类型用户拿货行为;不一样类型用户工作方向;不一样类型用户工作方向;乡村医生特点;四、营销团体建设;市场营销人员基础要求; 地总 熟悉当地域商业情况及终端布局; 与当地域终端用户有着非常紧密客情关系; 能够身先士卒, 率领团体深入到城镇市场角角落落; 能够结合当地域终端用户实际情况制订出合理销售政策; 帮助代表处理实际工作中碰到难题; 能够严格实施企业及省总下达各项任务并率领团体完成。; 居间人（县经理）: 学历不宜太高, 通常以高中、卫校等中专毕业为宜; 肯吃苦, 实施力强, 当地人员很好, 熟悉 当地村村镇镇; 交通工具（面包车）;市场营销人员基础要求;