客户高效定价与促销策略研讨会资料.pptx

宝洁KA客户高效定价与促销活动策略制定培训研讨会资料;高 效 的 定 价 及 促 销;定价及促销;;商店总体目标; 购买者特征;商店总体策略;商店总体策略;商店的SWOT;; 品类购买者特点; ;例如： （广东某城市某客户2001年购买者调查）;;;例如： （欧洲1996）;例如： （广东某城市某客户2001年购买者调查）;第二步分析历史数据; 高效的定价及促销的特点：;定价分析;;;; 必要的数据; 促销频率 同期同品类产品的促销 品牌及规格的促销策略;;;;;明确商店的目标和策略 各个品类的角色及策略 购买者对各个品类的购买行为特点 制定价格及促销的目标（品类评估表） 确定新的价格及促销策略 制定新的促销计划 模拟计算最佳的价格定位及促销计划;;定价及促销;;;定价 促销策略;;;商店总体策略;商店总体策略;商店的SWOT;;;;;;;;;;;;;;;;; 品 类 的 购 买 习 惯; 促 销 的 效 果; 不 同 形 式 促 销 的 效 果; 品 类 间 分 析;品类购买的驱动要素分析; 与 竞 争 对 手 对 比;;;;;; 品 类 的 购 买 者 衣 物 清 洁 剂 品 类; 品 类 的 购 买 者;;竞争对手的价格与促销策略分析;高效的定价和促销;促 销 活 动 的 目 的 促 销 活 动 的 有 效 性 分 析 过 往 的 促 销 活 动;;; 增 加 忠 诚 消 费 者/ 购 买 者 增 加 消 费 量 系 统 成 本 最 低 利 润 增 长 提 高 目 标 购 买 者 的 消 费 者 价 值 有 助 于 达 到 品 类 的 目 标; 正 毛 利 率;;; 促销频率 同期同品类产品的促销 品牌及规格的促销策略;;;; 定 价 的 目 的： 突 出 品 类 的 角 色 增 加 销 售 额 增 加 利 润;第 二 步 分 析 定 价 及 促 销;第 二 步： 分 析 历 史 数 据， 从 中 吸 取 经 验;;;;;;;Destination 目标性的;角色;第 三 步 高 效 的 定 价 及 促 销;第 三 步 高 效 的 定 价 及 促 销;第 三 步 高 效 的 定 价 及 促 销;第 三 步 高 效 的 定 价 及 促 销;第 三 步 高 效 的 定 价 及 促 销;;;Pricing Promotion;QA;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Tuesday, July 06, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。22:53:0822:53:0822:537/6/2021 10:53:08 PM 11、人总是珍惜为得到。七月-2122:53:0822:53Jul-2106-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。22:53:0822:53:0822:53Tuesday, July 06, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2122:53:0822:53:08July 06, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。06 七月 202110:53:08 下午22:53:08七月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2110:53 下午七月-2122:53July 06, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/6 22:53:0822:53:0806 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:53:08 下午10:53 下午22:53:08七月-21