河南珍骨煲月推广活动总结.pptxVIP

河南珍骨煲月推广活动总结第1页/共60页目 录壹、珍骨煲上市策略规划贰、珍骨煲推广活动小结叁、珍骨煲路演活动操作要点肆、珍骨煲路演现场细节伍、卖场内特殊陈列位及小型试吃陆、校园活动推广柒、社区活动推广捌、其他玖、下月珍骨煲推广方向第2页/共60页目 录壹、珍骨煲上市策略规划第3页/共60页壹、珍骨煲上市策略规划-背景意义第4页/共60页壹、珍骨煲上市策略规划-背景意义第5页/共60页壹、珍骨煲上市策略规划-背景意义第6页/共60页壹、珍骨煲上市策略规划-产品特点※核心价值点第7页/共60页壹、珍骨煲上市策略规划-产品特点汤滴，创意的灵魂，表现滴滴入味，一滴不漏突出煲的工艺，珍骨煲以古代篆刻方式烙印与牌匾上，牢牢印在消费者心目中珍骨煲的诠释，并用厨师给珍骨煲进行背书核心价值点的凸现骨胶原的价值感提升整个设计以精致的底纹章显大器与厚重非常具有食欲感的正片第8页/共60页红烧双牛煲116克红烧双牛煲119克原鸡牌骨煲110克原鸡牌骨煲113克蹄花大骨煲115克蹄花大骨煲117克鱼干大骨煲112克鱼干大骨煲115克辣白菜猪骨煲112克辣白菜猪骨煲115克壹、珍骨煲上市策略规划-产品特点包装规格袋24入桶12入第9页/共60页壹、珍骨煲上市策略规划-上市目标第10页/共60页壹、珍骨煲上市策略规划-上市目标第11页/共60页壹、珍骨煲上市策略规划-人员组织第12页/共60页壹、珍骨煲上市策略规划-组织第13页/共60页壹、珍骨煲上市策略规划-价格促销 珍骨煲上市价格促销策略品项产品价格策略推广策略一批利润分析售点利润分析珍骨煲珍骨煲桶面12入厂价：30商超议入价:31.2/2.6零售价：36/3（传统一批出：33每件促销4元）100搭8件◆出厂底价=30*100/108=27.78;◆铺货底价=33-4=29;利润=29-27.78=1.22元，利润率=1.22/30=4%◆商超议入底价=31.2；利润额=31.2-27.78=3.42元，利润率=3.42/30=11.4%◆商超利润：0.4/3=13.33%;◆批零单箱利润=36-29=7；利润率=7/36=19.4珍骨煲袋面24入厂价：30商超议入价：31.2/1.3零售价：36/1.5(传统一批出：33每件促销4元）100搭8件珍骨煲量贩装厂价：76商超议入价：6.5零售价：7.5TP1:每件1元◆出厂底价75；◆商超议入价=6.5*12=78，利润额3元◆利润率=3/75=4%◆商超利润率=1/7.5=13.33%第14页/共60页壹、珍骨煲上市策略规划-产品议入标准第15页/共60页壹、珍骨煲上市策略规划-推广目的 珍骨煲推广目的：1.抢占高价面的市场份额,提升公司品牌形象；2.改善产品结构，增强市场抗风险能力，提高直营盈利能力；3.提升及扩大消费群体；4.快速提高消费者对珍骨煲的首尝率及认知度。1、让不知道的人知道；2、让知道的人购买；3、让购买的人买的更多。第16页/共60页壹、珍骨煲上市策略规划第17页/共60页壹、珍骨煲上市策略规划第18页/共60页壹、珍骨煲上市策略规划-销售排行第19页/共60页目 录贰、珍骨煲推广活动小结第20页/共60页贰、珍骨煲推广活动小结-城市部推广小结第21页/共60页贰、珍骨煲推广活动小结-豫北豫南部推广小结第22页/共60页目 录叁、珍骨煲路演活动操作要点第23页/共60页要点一——罗列物品清单广宣品准备原则： 1、现场售卖的赠品应以1500组预估灵活安排； 2、现场试吃用品应以试吃人数在2500人左右预估； 3、广宣类产品在场地允许的情况下尽量多带； 4、抽奖箱或抽奖牌依据活动方式不同灵活掌握； 5、所有用品尽量多带以备不时之需。工欲善其事必先利其器第24页/共60页要点二——确定活动内容和方式1、活动方式一1、一重礼：“购白象珍骨煲5合1，赠白象粉丝一包”2、二重礼：“购白象桶面2桶，送精美杯子一个”3、三重惊喜：“欢腾购物，好运相伴，凡在活动期间买白象系列方便面满6元可参加抽奖一次”一等奖:精美茶具一套二等奖:珍骨煲两桶三等奖:精美饭盒一个四等奖:珍骨煲单包一包五等奖:精美钥匙口一个奖第25页/共60页要点二——确定活动内容和方式2、活动方式二1、一重礼：“购买白象珍骨煲满8元送大骨面一包或白象圣战士一包”2、二重礼：“购买白象珍骨煲满8元即可参加抽奖”一等奖:精美茶具一套二等奖:珍骨煲五连包一包三等奖:精美饭盒一个四等奖:珍骨煲马克杯一包五等奖:精美钥匙口一个奖活动规划原则： 1、依据现有赠品库存规划活动，切不可盲目规划； 2、原则上不鼓励一次消费重复赠送赠品或抽奖，在珍骨煲活动推广后期应停止。第26页/共60页要点二——确定活动内容和方式2、活动主题1、白象珍骨煲，美到骨子里或2、白象珍骨煲，秀出新时尚