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论跨国企业的市场与非市场战略整合 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：论跨国企业的市场与非市场战略整合 2 （一） 市场战略的特征 2 （二） 非市场战略的特征 3 文2：A酒业的市场启动策略 6 一、结合本土文化，打造强势区域品牌产品 6 二、3大策略启动A酒业 7 三、周密的利益线设计，提升全员动力： 8 （三）通路商累计进货激励政策。 8 1、礼品政策激励时间：1个月 8 3、在活动结束后3天内给予统一结算。 9 （四）营销中心市场参与人员的激励政策 9 说明： 9 （五）酒店服务员利益线设计： 9 四、3步点燃A酒业白酒市场 9 第一步：全员系统的实战培训，提升团队执行力 9 第二步：应用量子信息传播模型，将产品信息导入市场 10 2000张POP贴满小区 10 600条庆祝的横幅挂满大型社区和人流量集中的干道 11 2000张POP贴向终端市场 11 第三步： 产品快速上市 11 参考文摘引言： 12 原创性声明（模板） 12 文章致谢（模板） 13 正文 论跨国企业的市场与非市场战略整合 文1：论跨国企业的市场与非市场战略整合 国际经营环境由市场环境和非市场环境构成，过去企业似乎较关注市场环境，忽视非市场环境的作用。其实，非市场环境对跨国企业才是关键。 所谓市场环境，是指公司与其它由市场或私人条约所结成的伙伴作用关系，这些相互作用是自愿的且涉及财产的经济处置和交换。非市场环境则由公众、资产保管者、股东、政府、媒体和公共机构等协调的相互作用关系，这些机构有别于那些市场环境的最大特点在于多数裁定原则、权益诉讼、较大的 政治 权利、集体行动、公开化等。非市场环境中的相互作用也有可能是自愿结成的，例如当企业采取了同政府官员 发展 关系的策略，或通过政府管制某项活动或者通过活动者群体（activistgroups，如某种形式的联盟），抵制某企业的产品。 市场战略与非市场战略的特征 企业的国际化发展，势必同时受到市场与非市场环境因素的影响与制约。因此，在企业经营战略的形成与实施过程中，必须同时研究这些因素，依此制定相应的战略，即市场战略与非市场战略，而且需要特别注意两种战略的整合效应，使之共同作用于目标市场。 （一） 市场战略的特征 市场战略是在市场环境下的一致性行动策略，当企业决定进入某一开放市场国家的情况下，通过调整其经济行为创造价值便是如此。 现代 市场领域或竞争性战略的开创者之一波特(porter)曾经比较全面地概括了市场战略的基本特征，他认为：市场战略是现代战略管理的核心，其分析的单元是公司，焦点则集中于它所在的行业特点。一般产业与策略的框架是建立在现代产业理论的基础之上，即集中在产业结构和动态性，以及公司的明显特性。 Porter认为，每个企业必然面对竞争的五种市场力量：现存企业之间的竞争；新进入企业的威胁；替代产品和服务的威胁；买方的议价能力；供应方的议价能力。 从波特的观点来看，有效策略的关键是防范上述五种力量，为了能处于五种竞争力量的有利地位，有效的竞争策略是采取进攻和防御的行为。但这些力量可能会涉及到一个企业的全球化目标。 （二） 非市场战略的特征 非市场战略是在非市场环境中，通过改善整体行为以增加价值所采取的一致性行动策略，如企业通过本国政府采用贸易政策去开拓国外市场。非市场战略的目的之一就是形成企业的市场环境，一般而言，非市场战略被政府控制的机会越多则越重要，被市场控制的机会越多则越不重要。 非市场战略有公共物品的特性，因此采取非市场行动的激励相对减少了。但是，私人激励仍然充分，尤其当公司有少数密切的竞争者。与市场战略比较，非市场战略具有以下特征：防范竞争对手，非市场战略能通过防范竞争对手提供竞争优势；抵御来自新厂商和替代品的威胁，非市场战略在创造市场机会和抵御新厂商和替代品方面是必不可少的；供应商和买商的议价能力，非市场战略也能应付由供应商和买商的讨价还价能力所引起的威胁。 由此可见，非市场战略如同市场战略通过发展和开发市场资产创造价值一样，它是通过利用非市场资产增加价值。非市场资产有许多形式，这些形式包括对付非市场力量，如政府、媒体、兴趣小组和活动组及公众的经验与能力。 1.一个企业一旦具有了某种非市场优势，其非市场资产和能量在一定程度上是独立的，很难效仿。但为了保持非市场优势，其他企业必须在引起优势的资产和能量的效仿中付出代价。这种由非市场资产提供的优势不仅可以通过竞争者的模仿而分散，而且也可能被行动者(activist)和兴趣组(interestgroups)所损害。 2.非市场资产的价值在处理非市场事务方面还取决