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房地产策划部年终总结范文 篇一：营销策划部年终总结 xx 年房地产市场售价急速上涨，政府出台诸多调控政策，房地 产行业受到各方舆论的压力随之而来。 在今年激烈的市场博弈中； 在 一次次部门沟通协调、思想碰撞中；在公司领导的正确指挥下；在全 部门畅通沟通、积极配合下；我们进行了一次次市场调研、预测、目 标客户的分析把握， 以及制定出阶段性目标和相应的工作计划并严格 执行。策划部同销售部一起克服种种困难，把握市场机遇，在今年的 工作中完成公司销售任务，控制营销成本，有效提升品牌形象。 一、全年完成的主要工作和取得的主要成绩。 、 xx 年元月 9 月开盘至今，我们通过雄基、南国广告、 DM等 媒体做了一些宣传和促销活动， 销售进入了持续自然销售阶段， 自五 一后，除更换户外广告（揽万象风云）之外，其余广告没有再上，整 个部门在 5 月—10 月期间，因可售产品较少，销售无大的活动和动 作； 、CBD返祖模式的学习培训及广告推广 在这期间，我们部门人员与宝资天项目组在河池进行了两次系 统的沟通讨论，对此模式的产生、运作有了一定的了解。那时曾想计 划于 7 月中旬，两部门人员与你就此方案进行沟通， 因时间原因和工 会项目的介入，不了了之。 本部门按原定的 CBD推广计划时间表，安 排及准备 CBD营销工作，同时要求宝资天项目组对其项目组相关工作 人员进行了的 CBD的返祖销售模式接待及销售培训， 等待 CBD的正式 开盘。 我们于 9 月中旬开始了汉军· CBD的户外广告已出街，目的主 要是：首先，抢先在河池上 CBD的案名，防别人与我们争 CBD的概念， 有利于汉军· CBD先入为主，有利于市场形象深入人心；其次，考虑 到这阶段在住宅上无大手笔和 CBD销售时间时机不成熟等因素的影 响，我们暂不进行住宅的广告推广， 而把这时间空挡留给 CBD的形象 推广，在河池树立汉军· CBD第一高楼、地标建筑、商务中心的形象 定位，引导市民关注其的建设、装修进度、 CBD的物业管理，关注这 些河池没有的新事物在河池的发展。 、综合楼的酒店、办公区、一楼大厅的装修设计 对于综合楼的装修设计，我们只能对于色彩、轮廊、造型上说 一些自己的认识与看法， 在整个设计方案明确后， 兰振主要从技术角 度上跟进酒店、办公区、一楼大厅的设计图出图及装修工作，月底酒 店和一楼大厅施工图已出， 装修队伍未定， 办公区样板区已有三家拿 出设计，兰振手头留有两家的设计效果图， 其余一家再做，时间未定。 办公区样板的设计方案等你回来后再定。 、工会项目期准备工作 由于该项目来得快，接触时间少，又加上是我公司第一次与政 府部门以合作形式开发建设， 经验不是很足， 需要我们依据以前房地 产开发经验， 找出解决问题的办法。 第一是要明确双方的合作框架协 议；第二是要明确开发合作方式，明确我方的主导权；第三是资产的 评估；第四是土地证的办理； 第五是双方的现有资金及出资时间安排。 在公司领导下，我部门人员积极配合，做好各项准备工作。目 前 我公司已与市总工会完成了双方合作开发建设合同书的签署， 双方在合同中明确了第一、二、三点的内容。为使该项目尽早开工， 明确双方合作建设意向， 我部门提前做好开工庆典方案， 在规定的时 间里，做好了开工庆典活动，取得了圆满成功，更重要的是，该活动 的成功举办， 更加提升了我公司的实力及形象， 河池第一大开发商的 美誉已逐渐形成， 同时市工会与我公司合作开发已名声在外， 项目中 途变卦合作者的可能性更加小了。 谁终止合同谁就付出巨大的经济损 失。 为保证上述计划及工作能顺利完成，在 9 月开工庆典活动结束 后，我们销售部门与公司工程部积极配合， 就对该项目的总平设计公 司委托合同书、 场地的地界定点与放线， 场地地块周边的规划及项目 开工建设情况、周边路网规划及坐标、标高情况，进行了全面的摸底 与详细调查了解， 能要的文字资料， 尽可能通过市工会向相关本门索 取。同时对项目的总平及建设规模大小及产品户型的设计， 我们积极 与宝资天进行沟通， 他们在 10 月 10日左右拿出对该项目的住宅、 商 业的设计建议。 、11 月上旬，完成一次河池房地产市场的调查，了解房地产 市场的发展、各开发商现状及项目建设在发展过程中遇到的困难及解 决办法，对于我们明年开发市工会项目和汉军· 龙江帝景项目进行借 鉴与评估。 二、工作中的经验及工作中出现的主要问题。 、价格与销售策略 销售价格的制定与销售策略一直是我们工作的重中之重。面对 国家调控， xx 年房地产价格的一路飙升、飞速上涨。在这样的 市场机遇与压力之下， 通过市场调研分析， 我们在客观务实的基础上， 制定出了 F栋和 A栋的开盘定价方案， 并结合市场状况行之有效的完 成了今年的销售任务。 接下来对区域市场