2021年置业顾问常见的一些客户问题-房地产-2021.pdfVIP

. 一、小区规模太小了。 客户心理分析： 1、喜欢住大社区，觉得大社区配套完善。 2、觉得大社区更加气派，能彰显身份。 3、担心小社区将来物业管理跟不上，生活品质降低。 无密码资料 可编辑， 印， 4 、小社区对应的应该是低价位，高价位买小社区觉得不划算。 扫码加入地产智库可下载无水 5、小社区缺少活动场所，绿化跟不上。 从以上四个方面去应对 1、描述本小区的各种配套，明确告知客户，其他小区具备的配套，这里基 本上都具备；其他小区尚没有的配套，本小区一样具备。 2、房子是身份的象征是不错，但是决定房子价值的除了小区规模之外，还 有所在地段、小区建筑风格、小区户型设计、小区景观设计、小区物业形态和小 . 知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群 更多资料点击下载 . 区物业管理。 本小区在项目规模上不占优势， 但是在其他几个方面都具备自己的 优点和特色。 对各个优势和特点进行深入的解说， 以打消和改变客户在这方面的 疑虑和误区。 3、真正好管理的小区并不是大社区， 小社区的物业管理会更加周到、 安全。 小社区居住人口少， 占地小，使得物业管理能够更好地为业主提供服务， 而不至 于像大社区里面， 一般的物业管理很难实现较好的服务， 而较好的物业管理对应 的就是较高的物业费。 在小社区， 不需要承担过高的物业管理费便可以享受到比 较周到的物业服务。 4 、决定楼盘价格高低的不是楼盘规模，而是楼盘的价值。社区的大小跟楼 码资料 盘的价值多少没有太多关系。地段价值、配套价值、景观价值、户型设计价值以 无密 辑， 及将来的物业管理价值综合起来才能形成一个小区的价值。 本小区在上述各个方 可编 水印， 面都具备自己的特色， 在各个价值点上都高于同类楼盘的情况下， 我们的价格仍 可下载无 然略低于市场最高价格。因此，本小区是汝州性价比最高的小区之一。因此，高 入地产智库 价位买的并不是小社区，而是精品的生活。 扫码加 5、不可否认，小区受规模限制，无法提供大面积的运动场所，但是小区配 备屋顶花园， 上面就有一些运动设施。 在目前的生活节奏下， 我们的运动实际上 更多的是休闲运动而不是剧烈运动；至于绿化，本小区绿化率、绿地率都超过 30%，由于本小区居住人口不多，人均享受的绿地面积超过任何一个小区。 二、电梯房不划算 客户心理： . 知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群 更多资料点击下载 . 1、如果只买二三楼的话，用电梯有点浪费，还不如买普通的多层二三楼。 2、电梯房物业管理费高于普通多层的物业管理费。 3、自己目前只是买个居住用的房子，住电梯房太奢侈了。