营销部销售的下半年工作计划_工作计划.pdfVIP

营销部销售的下半年工作计划 营销部是一个企业的经济命脉， 营销部业绩的好坏直接影响到企 业的收入。一般来说，营销部负责人的要求比较高，要有较好的沟通 能力，市场开发和分析能力，管理能力，应变能力，责任心强，有号 召力，熟悉营销模式，具有业务开拓渠道，有良好的营销管理策略及 经验。以下橙子为大家准备的《营销部销售下半年工作计划》 ，供您 借鉴。 营销部销售下半年工作计划 ( 一) 细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 xx 部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公 司无贷户和电子银行客户客户。 结合全年的发展目标， 坚持以市场为 导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住 大客户，努力转变小客户， 积极拓展新客户”的策略，制定详营销计 划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重 点客户上门推介、 组织投标和集中营销活动等， 形成持续的市场推广 攻势。 巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务， 努力提高产品的客户价值。 要通过抓重点客户扩大市场影响， 增强现 金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客 户进行调查，深入分析其经营特点、 模式，设计切实的现金管理方案， 1 / 12 文章来源网络整理，仅供参考学习 主动进行营销。 对现金管理存量客户挖掘深层次的需求， 解决存在的 问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户 185200户。 深入开发公司无贷户市场。 中小企业无贷户， 这也是我行的基础 客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。 20xx 年在去年 开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上， 总结经验， 深化营 销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长， 并注重改善质量 ; 要优化结构，提高优质客户比重， 降低筹资成本率， 增加高附加值产品的销售。 要重点抓好公司无贷户的开户营销， 努力 扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理， 深入分析其结算特点， 进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。 20xx 年要努力实现新 开对公结算账户 358001 户，结算账户净增长 272430 户。 做好系统大户的营销维护工作。 针对全市还有部分镇区财政所未 在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并 借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势， 争取更大的存款份额。 同时对大中型企业、企业、世界 10 强、纳税前 8000 名、进出口前 7334 强”等 10 多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进 行重点攻关。 ( 二) 加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源， 对公客户是全公司的优质客 户和潜力客户， 要利用对公统一视图系统， 在全面提供优质服务的基 础上，进一步体现个性化、多样化的服务。 2 / 12 文章来源