2016年销售上半年工作总结及下半年工作计划详解.pdfVIP

2016 年销售上半年工作总结及下半年工作计划 一、上半年的工作总结： 1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标，跟自身业务能力有莫大的 关系。 下半年将加强自身各方面知识的学习， 整理工作的套路， 总结以前的各种经验 并分析希望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。 2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。争取以后把每个 细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。 3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程 中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。 下半年调整好心态， 理好思路， 按照公 司的指导思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。 4 、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会了很多东西。但是还远远 的不够，各方面的能力还很欠缺， 对市场的把握还不够， 对人情的关系建立还不到位。 多了解行业相关的一些信息， 了解市场的动向， 竞品的相关信息， 以及人与人怎么处 理关系的方法。 二、下半年的工作计划与安排： 1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能 够持续的销售打好基础。 (1) 、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市 场开发的 成功 率。 (2) 、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是金堂 前期一样， 一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员认识我们，认同我们，喜欢 我们。让其能够正常的销售。 (3) 、金堂、资阳应做好相应的服务 (售前、中、后 ) 与联系，保持高密度的联系与 沟通。并把感情进一步加深，时不时做些奖励政策或者一些客情关系。 (4) 、在九月初就定好中秋与国庆 ( 中秋为 9 月 30 号与国庆很近 )的活动方案 。所 有现有商家做一次统一的活动， 达到整个市场一盘棋， 以点带面的效果， 借机宣传我 们的品牌以及产品。 2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分之 50 的销量。 并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。 (1) 、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇 市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。 (2) 、分析第三季度各个地区的销售情况，针对不同的情况作出相应的调整方案， 为旺季的销售打好基础，达到压货最大化的目的。 (3) 、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的建设为旺 季的销售打好基础。 (4) 、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。 3、紧跟公司的 发展战略 步伐，以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务能 力的提升，以期跟上公司的发展所需。 4 、积极开动思想，创造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。以 期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通，充分体现自我价值。 2017 年销售上半年工作总结及下半年工作计划篇二：销售个人半年总结及下半年 计划 在这近半年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我是去年 11 月份 到公司工作的， 初来公司我是一个没有工程机械行业销售经验和行业知识的菜鸟， 仅 凭对销售工作的热情， 一切从零开始，一边学习产品知识， 一边摸索市场。 通过不断 的学习产品知识， 收取同行业之间的信息和积累市场经验， 现在对市场有了一个大概 的认识和了解。 现在我逐渐可以清晰、 流利的应对客户所提到的各种问题， 准确的把 握客户的需要， 良好的与客户沟通， 因此逐渐取得了客户的信任。