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化妆品推广策划书范例一. 前言 近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提 高。据《中国 消费导报》 1993 年刊登的一项调查显示 ,女性用 于美容化妆的费用较 1992 年提高了 5. 9%。 经一些经济专家预 测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加 的趋向，一 些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越 受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢 侈品,而是女性生活中的必需品.随着富裕程度的提高，女性 更注重自己的打扮 ,希望把自己的生活打扮的多姿多彩.这个 形式，给 XX 化妆拓展中国内地市场 ,扩大销售 ,提高效益创 造了有利的市场机会 ,同时，也给国内外其他品牌的化妆品角 逐中国内地市场创造了同样的条件。如何在竞争中求发展 ,在 竞争中创效益， 用什么样的方法使人们尽快认识 “ XX ，” 是 XX 化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题 ,做好“ XX 的”推 广对 于完善产品的营销体系，有着不可低估的作用。二。 市场分析 市场的建立 XX 护肤品虽然面世十多年，且在国外有很好的 销量（说明其在 国外的认识程度较高 ,但对于中国内地市场来说 , 仍是一个新牌子、新品种。中国内地有 3。 5 亿以上女性较崇尚护肤 美容一体化的护肤品 ,消费者较喜爱，已经面世 (在内地市场较久 的护肤品牌 , 对这些护肤品有很大的信任感 (如玉兰油、 雅芳、永芳、 夏士莲等 . “ XX虽”然有它独特的性能 ,但要想取得消费者的信任 和赏识,迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期 内, “ XX应 该在人们对做为“外来品 ”的“ XX护肤品 持疑惑、 观望态度之时 ,迅速树立品牌形象 ,建立自己独 有特色的市场形象 , 继而开辟批发市场 ,实现“ XX 在”中国内地市场较好定位 ,形成一 个推广发展的良性循环 ,开辟产品的输送地 ,减少流通环节，提高产 品效益. 已建立市场的分析 “ XX 虽”然进入中国内地市场数月 ,但在 市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有如下五个方面 : (1 宣传攻势没有展开 ,知名度低 (2 没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施， 树立品牌特 点 （3 进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作 (4 价格较高，没有较好的考虑消费者意愿及购买力 （5 树立品牌形象时没有鲜明的主题 (对消费者来说，主题不鲜 明就没有吸引力和诱惑力 但也由于 “ XX 有“一般护肤品没有的药物效果 , 有能治疗皮肤、 柔软皮肤、自 动去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系 列优点特点 ,有品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在 中国内地有一定市场的其他国外护肤品 化妆品一较高低， 平分秋色是 非常有希望而且是有可能的。 三. 推广策略 品牌形象塑造 :塑造良好的品牌形象对 XX 化妆品在中国内地 市场的销售有 着不可低估的作用，建议以 “春夏秋冬，给你温 馨一片; 寒冬酷暑， 还你美的容颜 ” 为主题进行品牌形象塑造， 利用中国传统的节日 (母亲节、情人节、妇女节等举办 冠名 “ XX 的”文娱晚会，用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌 星的亚洲、中 国等级的小姐竞选活动 ,吸收知名影、视、歌红 星为“ XX 化”妆品名誉演职员 ,用“ XX 冠”名加盟无舞蹈、 模特培训学校 ,在活动过程中反复渲染，达到良好的效果，提 高品牌形象 ,增加“ XX 的知名度和美誉度。 向知名商场、娱乐场所、大企业集团进行推广 .从消费者的消 费观念和 “ XX 目”前在中国内地市场的知名度来看 , 建 议 “ XX 化”妆品在知名商场和娱乐场 所建立产品专柜。这样做 ,一是可 以扩大影响 ,同其他化妆品进行市场竞争 ;二是在 这些场合里 能使产品直接同消费者见面 ,增加消费者对 “ XX 费者有口皆碑的宣传 ,争取良好的口传效应 . 的”认识；三 是通过消 与美容培训学校、 培训班联系 , 举办一定规模的美容化妆讲座 , 通过美容化妆过程中的不断宣传 ,渲染渗透 ,让消费者形成共 识，起到促销的作用。 广告宣传推广 :广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁 . “ XX应 把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动 人、 感人的广告语诉诸于公众 , 加 深公众对 “ XX 的“感性认识 , 达到消费者认可的目的 . 5。 建立专制的推广机构 ,负责调查市场走向和市场需求量，根据 市场需求变 化情况,不断调整推广策略和方法 ,进行推广的实 施产品展销会等筹备组织工作 ,以避免销售和推广的交叉。 四。 广告对象 根据对中国内地的消费者市场和消费对象的 分析, 建议“ XX 的”广告对象应着重考虑如下结构的层次