产说会邀约技巧.pptxVIP

PICC产说会邀约技巧 wenjin918 产说会邀约的重要性 邀约方式与邀约话术的使用 邀约拒绝处理 邀约促成 PICC产说会邀约技巧 wenjin918 周围人的工资 都多了2000元， 而你没有多的话 就等于你损失了 2000元。 如果产说会你没有邀约 人来参会，并不是“不赚 也不亏”。 所以产说会如果你没有邀约人来参会，最大受损者就是你自己 PICC产说会邀约技巧 wenjin918 它直接影响客户的到场率和现场的签单率 成功的邀约必须要： 勤奋的拜访+专业的邀约话术 PICC产说会邀约技巧 wenjin918 邀约方式与邀约话术的使用 PICC产说会邀约技巧 wenjin918 方式 约见 话术展开（给客户一个来的理由） 敲定促成  一切能约见到客户的方式都是正确的 ----营销无定式 PICC产说会邀约技巧 wenjin918 常见的邀约方式有 •电话邀约 •上门邀约 •团体邀约 •转介绍邀约 •发放邀请函邀约 •别忘了你的礼仪和邀请函这个工具 PICC产说会邀约技巧 wenjin918 话术的使用 无论你用什么言语（话术），只要你能给客户 一个来的理由 -------你的话术就是成功的 PICC产说会邀约技巧 wenjin918 导向询问式邀约话术------得出需求 确定时间  ХХ你好，你双休日一般干些什么？ 打打牌、打扫卫生、逛逛街、带孩子……  ХХ你好，你平时喜欢学习或掌握一些新资 讯吗？ 喜欢，但没有时间和途径……  你对小孩教育、安全知识、或是理财知识愿 意了解吗？ 愿意、 客户有可能保持沉默…… PICC产说会邀约技巧 wenjin918 导向询问式邀约话术 告诉你一个好消息（太好了），星期 六上午，我公司将在O(∩_∩)O大酒店举 行大型客户联谊会,反正你在家休息，在 会上你可以结识很多新朋友 ------突出交友娱乐 PICC产说会邀约技巧 wenjin918 导向询问式邀约话术 告诉你一好消息(太好了），为了回馈 客户，我公司将在…..举行理财报告会，将 会了解国内哪些途径最赚钱 -----突出学习成长或是赚钱保障 PICC产说会邀约技巧 wenjin918 导向询问式邀约话术 太好了（告诉你一好消息）我们将在 （时间地点）举行答谢会，请的国内著名教育 专家，你将会了解到最新的小孩教育方法、 小孩安全、地震救护等 ---突出讲授专家或是有利小孩的方面 PICC产说会邀约技巧 wenjin918 邀约公式： 太好了+目的+收获描绘 太好了：”太好了、告诉你一好消息”（情绪一定 要 兴高采烈，和好消息相匹配，感染客户） 目 的：去什么地方参加什么会（强调时间地点） 收获描绘：可以了解到关于（强调学习、新资讯、 娱乐、交友、小孩教育、成长、养老、 赚钱、强调主讲人、强调会议形式 ） PICC产说会邀约技巧 wenjin918 举例： 1.告诉你一个好消息，星期六我们公司出巨资 请了国内知名理财专家在富豪大酒店进行理财 讲座，去了之后你将会了解到上班族最好的家 庭理财方式。 2.太好了，星期六穿漂亮点，到富豪大酒店去 感受一下最新流行的理财增值方式，你将会看 到很多有钱的老板关注的赚钱方式，将来你也 可以变成富翁 PICC产说会邀约技巧 wenjin918 保单促成式邀约话术 ---针对多次讲解未成交或不明白的客户 告诉你一个好消息ХХ大姐，你不是对 ХХ险种感兴趣，但是一直没有弄明白吗？ 这次正好有个机会，星期六上午9：00我们 将在富豪大酒店举行保险知识讲座，我们请 的是国家权威的保险工作人员，他比我讲的 专业多了，你去了解一下吧 PICC产说会邀约技巧 wenjin918 保单促成式邀约话术 ---针对多次讲解未成交或不明白的客户 告诉你一个好消息ХХ大姐，我们公 司特别针对和你背景相同的朋友举办一场 报告会，他们都表示很感兴趣，并且愿意 去，相信你也一定会的，正好了解一下相 关方面的资讯 PICC产说会邀约技巧 wenjin918 邀约拒绝处理 PICC产说会邀约技巧 wenjin918 常见的拒绝: •我没有时间 •我要照顾小孩或有…事要做 •我不感兴趣 •又是让我买保险 •…… PICC产说会邀约技巧 wenjin918 减少拒绝的最好办法是 ： 先进行导向询问，这样可以让他意识到他的需求 和参会的好处，另一方面你可以事先知道他是否有时 间。 PICC产说会邀约技巧 wenjin918 拒绝处理话术：  只需要占用你两个小时的时间，两个小时可以换来的是朋友、知 识、资讯、改变生活方式的资讯  反正也是星期六，在家也是过，到外面去接触一下新资讯有什么不 好的呢  星期六就当陪我了，到场的都是比较有身份的朋友，两个小时还犹 豫什么  平时我们想了解关于教育、安全、健康