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白酒销售策划方案 白酒销售策划方案 白酒销售策划方案 白酒销售策划方案 跟着我国白酒产量的大批增添 ,市场竞争变得异样激烈 ,特别在中 高端白酒领域竞争更是日益加剧。为此，下边由 为大家整理白酒销售策划方案有关内容，欢迎参阅。 白酒销售策划方案篇 1 白酒市场竞争日益激烈， 但纵观白酒市场 的运作，部分公司仍处于粗放式状态，极少进行精耕细作。这为白酒 公司的运作留下了有效的空间， 只需有公司能在这方面多下功夫， 在 市场运作的各个环节进行精耕细作， 必定能够获得可喜的成绩， 获取 巨大的收获。依据近几年的市场工作经验， 借鉴其余行业的运作手法， 特拟订本白酒营销计划方案，以供市场参照动作。 一、铺货：推行地毯式铺货方式 关于终端零售店特别多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，推行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。 在产品入市阶段，公司共同经销商主动出击，将货物送到终端，经过推行地毯式铺货的方式快速提高终端的铺货率。 (一)地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特色： 、集中营销计划。集中人力、物力、财力推行地毯式营销计划铺货，其气概弘大，对每一片地区的短期影响力很强，简单让终端客户和花费者记着所推行的品牌。 、快速营销计划。推行地毯式铺货，铺货时间特别集中，高效 1 快速地在目标地区开辟批发商、 零售商，一个目标地区市场达成 80% 的铺货一般不超出 30 天。 、密集营销计划。采纳地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标地区市场密集开辟食杂店、夫妇店、中小型商场、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。 、系统营销计划。推行地毯式铺货时期，工作系统而仔细，且要求一步到位。 (二)实行地毯式铺货成功的白酒营销计划方案要点： 地毯式铺货只好成功，不准失败。假如铺货失败，将会打击业务 员和经销商推行产品的踊跃性， 增添后续工作的难度。 要使地毯式铺 货能成功，一定做好以下几点： 、认真精选经销商 要在短期内快速将产品铺到零售终端， 一定有经销商的协作， 以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击， 充足发挥经销商的网络优势。 经销商要有吃苦耐劳的实干精神， 要有学习梦想及销售经验丰富的业务员。 精选经销商时， 要选择有终端经营意识， 有发展梦想的成长型经销商。营销策划不可以选择坐等顾客上门的“坐”商。 、拟订明确的铺货目标和计划 在“铺货”以前，应由业务员进行踩点检查，掌握目标地区批发 2 市场和零售市场的特色，包含产品批零差价，货款支付方式，同类产 品的促销方法，花费趋向及其共性等，掌握铺货对象的散布状况。 依据检查结果，拟订详尽的铺货目标与计划， 让业务员有章可循。 详细明确以下项目： A、要在哪一块地区铺货 ; B、要花多少时间 ; C、要铺多少个点 ; D、铺货率要达到多少 ; E、终端店的宣传要达到什么标准 ; F、给各级客户的供货价钱和铺货优惠方式是什么 ; G、预估铺货产品的数目 ; 、拟订出详细的广告和促销计划。 在拟订铺货目标和计划时，白酒营销计划方案要按照以下法例：★、明确。“铺货目标”不可以抽象，一定详细明确。 如：商场铺货――家，酒店――家，二批――家，县级网点――家，公关 直销单位――个等等。 ★、可达成。依据人力、物力、财力作出合理分派，使目标能够 实现。 ★、目标导游。以铺货目标来确立奖赏标准。在第一次“铺货” 时，着要点是 “铺货面” 而不是销量， 查核的主要标准是成交数目 (客 户数目 )。以此对业务员的赏罚制度，提高其工作的踊跃性。 ★、时间表。确立各种客户“铺货”达成的详细时间限期。 3 3 、 铺货人员的选拔、训练 铺货人员应拥有丰富经验，有激烈冲劲、具备娴熟的销售技术、 优秀的口头表达能力。 在铺货前，对铺货人员进行正规的训练， 防止铺货中发生问题及 铺货发生负作用， 认真研究剖析铺货过程中可能碰到的各样困难， 制 定相应的应付举措。可采纳人员议论和情形演习两种方式进行训练。 、铺货人员的组织分工 实行地毯式铺货要做到兼顾安排、 分工明确、一致指挥详细项目 以下： 男～女 优～差 强～弱 5 、(酒类营销理论 )白酒实战白酒营销计划方案 ⊙车辆兼顾安排 ⊙货源的调动，产品进出库控制管理 ⊙向客户详尽讲解、介绍 ⊙收款、欠条登记 ⊙售点广告张贴 ⊙争取最正确货架地点 ⊙试用样品 ⊙赠予促销物件 ⊙口头检查 ⊙认识竞品的状况 ⊙搬缷货物 4 ⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表 ⊙铺货的查竣工作 6 、 拟订“铺货奖赏”政策 为调换终端客户的踊跃性， 减少铺货主力， 需要拟订相应的铺货 奖赏政策。“铺货奖赏政策”既要有吸引力，又要防止负面作用，维 持好价钱次序。 “铺货奖赏政策”有两个方面的内容： A、给终端客户的促销品或依据订货量赠予必定数