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渠道销售管理制度 第一章 总则 第一条 目的 为了贯彻“以市场为导向”的方针，统一规公司渠道销售工作，提高公司销售业 务的管理水平，迅速扩大品牌的知名度，提高公司的销售额，特制定本制度。 第二条 适用围 本制度适用于公司渠道销售业务， 具体包括公司的品牌管理、 渠道营销， 以及与 公司商品销售相关的各项业务。 第二章 渠道管理 渠道管理包括：渠道分析、销售计划、渠道营销推广三个业务模块 第三条 渠道分析定义及执行规 (一) 渠道分析定义：通过对目标渠道及行业的数据分析， 提供渠道运营数据、 商品目标市场价值参考数据，用于渠道拓展策略及商品需求制定的数据支持。 (二) 数据分类 1、渠道信息：渠道基础信息，渠道销售数据，渠道特性、渠道用户特性等； 2 、商品信息：商品的市场行情、价格、品类、包装、市场占有率、客户需求的 趋势、对商品质量 / 技术 / 包装/ 外观的要求等意见反馈； 3 、商品竞争对手信息：主要竞争对手和其优势产品种类，价格状况，销售渠道 状况，市场动向等； 4 、行业信息：各渠道销售量、容量、发展趋势，相关政策法律法规等； (三) 渠道合作衡量标准 类别 客户划分 规模 用户量 用户群体 用户收入 订单量 销售额 备注 80 、90 后、 平台 2000 万 低中高 6000 单/ 月 600000 元/ 月 白领 线上 电商 80 、90 后、 垂直 10 万 低中高 2000/ 月 200000 元/ 月 白领、女性 写字楼附 小微餐厅 5000 近、住宅附 中低 待定 待定 所有渠道 餐饮 近 合作前均 线下 互联网餐 商业中心、 10000 中高 待定 待定 必须资质 厅 高档社区 齐全 便利店 5000 社区 中 7500 单/ 月 150000 元/ 月 超市 商超 20000 住宅群 中高 15000 单/ 月 300000 元/ 月 省、区中老 地方 250 万 低 30000 单/ 月 500000 元/ 月 年用户 空中 电购