矿泉水的营销策划方案计划.pdfVIP

.- ×××矿泉水的营销策划方案 目 录 第一章 XXX矿泉水商业背景 ……………………………… 1 1、公司产品的概述 2、XXX矿泉水的优势及不利因素分析 第二章 市场环境分析 ……………………………………… 2 1、宏观群体 2、市场的选择 3、竞争环境 第三章 营销战略规划 …………………………………………… 3 1、战略规划 2、销售理念 3、营销组合 第四章 广告策划 …………………………………………… 7 1、借“环保”收买人心 2、网上宣传 3、校园活动（本策划案的特色） 4、借舆论造势 第五章 营销活动安排 ……………………………………… 9 .- 1 、走进大学校园 2 、超市优惠 ( 促销装 ) 3 、走进旅游景点 第六章 行动方案控制 ……………………………………… 13 第七章 经验总结 ………………………………………… 14 附录 .- 一、XXX矿泉水的商业背景 矿泉水作为生活的一种必需品， 在中国特别是上海随着人们生活 水平的提高，健康、解渴、口味独特的矿泉水成为时尚潮流或者老幼 咸宜的必需品。 XX 矿泉水地处东北，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国所 有的可开发矿泉水源中， 是很少天然含气的水源之一。 在非碳酸型饮 料中非常罕见，口感独特。营养价值高，可以治病，有美容功效。并 且其包装独特，以世博会为主题，外形像一只海宝。这些是本品的与 众不同之处。 它曾获得多项荣誉，通过 iso9001 和 iso14001 双项认证，多次 成为大会和国家性宴会的指定用水等等。 上海是沿海城市， 风景优美宜人，经济发展较快， 很到人选择到 上海旅游。其消费水平高，消费意识强，所以容易将产品打入市场， 其较高价位也容易被接受。 公司选择的营销时间恰为世博会开幕后不久， 广告效应强， 大多 数人不太愿意花大价钱高价购买世博会相关产品，而几元一瓶的饮 料，正迎合了大家参加世博的心理。但不可否认的是，要与上海世博 会取得接轨， 地处东北产地是一个不利的区位条件。 上海是个沿海城 市，轮渡运输可以大大降低运输成本。 .- 二、市场环境分析 （1）消费群体 本产品的目标消费群体比较广泛， 老幼皆宜