柒牌集团湖北分公司调研诊断报告.ppt

柒牌集团湖北分公司调研诊断报告;;此次访谈前后14天, 至汇咨询对包含分企业内部岗位人员及14个市/县经销商及20个店/厅进行了深度访谈与门店指导。所以, 本汇报结论含有相现代表性;汇报总体结构;至汇咨询对湖北分企业经营现实状况总体判定: 直营分企业操作一年多以来, 市场整体良性, 业绩大幅上升且有较大潜力, 管控力度与专业服务尚待加强;汇报总体结构;至汇咨询经过对湖北分企业具体调研, 认为以下六个关键问题在07年度处理好与坏, 将直接关系到湖北分企业能否深入提升市场份额;汇报总体结构;分企业每季订货会区域组货不尽合理, 在订货时又无很好对经销商进行统 筹, 造成多数门店实际销售货物结构(品类/价格带/款式/颜色等)不合理;由此所造成门店销售情况与库存压力各不相同, 也所以造成分企业在货物备货上部分困难;经销商在订货前缺乏对本身门店进行分析、分企业参与海选进行区域组货时缺乏依据、经销商订货时分企业极少给予指导与帮助, 成为出现这一问题根源;所以, 建立分企业整套订货操作体系将有利于区域货物合理化与更优化;汇报总体结构;分企业直营店/厅业务操作较为微弱;现在湖北分企业直营体系销售额虽在上升, 但仍只占现在分企业销售额10%左右, 无法为分企业带来新利润增加点, 也无法将品牌影响力辐射到其它区域;对直营系统销售缺乏较为长久计划、直营部经理专业操作与管理能力欠缺、以及日常营运关键职能缺失