营销心理学管理定义.pptxVIP

营销心理应用技巧?课程目的???l?? 了解营销心理学的关键概念??l??学会如何将营销心理学之原则，应用在营销团队的领导、管理及销售行为中?? l??掌握在领导、管理和销售应用中之关键技巧，并以工具的形式带回日常营销管理工作中 一、营销心理学概念 * 定义与导论 * 基本应用原则二、营销心理 应 用1、心理定势与习惯2、环境与暗示3、动机与激励4、从众与领导5、推销与不协调理论原则与思维研讨如何应用于营销团队方法及技巧演练三、工具使用 自我提示工具，以及自我测试案例单元一 营销心理学概念??? l???? 企业就是人，人是企业的首要资源，是企业管理的 主体? l???? 弗洛伊德等心理学家认为： — 人的心理是可以预测并控制的 — 人的心理很多时候受人的本能制约 一、营销心理学概念? 1、定义及导论?? 营销心理学属于管理心理学的研究范畴，企业的营销事实上贯穿于企业管 理的全过程。?? 营销心理学就是研究营销过程中人的行为心理活动的规律的科学。?? 它是一种应用科学，即透过心理学的科学研究和理论，应用在营销团队的领导、管理和销售行为上。 2、人的意识表现形态 冰山之一角意 识前意识潜意识潜意识 —— 本我 —— 魔鬼 —— 本能前意识 —