2020年上半年总结和六月份的回顾.docxVIP

上半年总结和六月份的回顾 上半年和六月份的回顾 回顾： 元旦过后就从第一大区调到第五大区，被分到淄博这边，之前是跑终端的，分到淄博后接手的全是商业， 经历了全年销售合同和年销协议的签订，以及邀请客户参加公司的年终答谢会，经历了一月份 万的销售，经历了五月份和淄博天力的区域会议，以及六月底清收等等的事情，其中有过欢喜有过忧。喜的是看到月销售能够完成，忧的是，这个没完没了的销售指标，销售嘛终归没有一帆风顺的。从一个终端业务员到商业业务员， 从中的磨合阶段肯定是有的， 面对日以竞争的医药市场， 有时候在客户那边无法去和他们沟通， 最重要的一点是不敢在客户那边随便承诺什么东西， 有时候一句玩笑客户肯定会当真，尤其是面对这个退货的制度，还有最重要的一点，资信和帐期问题，有的客户遵守这个游戏规则，有的客户有点犯浑，不及时的回款能拖一天是一天，因为客户在面对的不止是我们这一家供货商，客户自己也明白， 喜欢拿商业和商业之间在作对比， 客户回款的积极性不及时，罪魁祸首就是这个众多供货商的竞争。 销售不好的时候大家都在着急，都在想办法，尤其现在淡季的时候，去客户那边要计划，有的好不容易出点计划就已经被竞争对手抢走了， 因为客户也有点乱，那么多商业每天都在要计划， 使得客户不知道选择哪家好， 先不说这 个政策，说说价格，今年公司主要的目的就是为了赚钱，上半年每家 客户在谈到九州通时，说的第一句话就是价