7现代广告心理.pptVIP

第七章 现代广告心理; 对广告受众可以进行社会学、经济学的研究,但心理学的研究最为重要。广告受众是广告信息的最终接受者,其心理反响过程和规律是任何广告人都必须认识和遵从的。 否则,想当然地制造一些违背消费者心理法则的所谓“创意〞,最终只能是弄巧成拙、自找失败。;;超市的果蔬广告宣传;;;第一节 广告受众心理反响原理 第二节 广告受众心理反响规律 第三节 广告的心理策略; 广告心理,就是指广告受众在接受广告信息时所产生的一系列心理活动,包括感性的,理性的,意志性的、个体性的或社会群体性的各种心理现象和心理规律。 从心理学角度讲,有效广告的焦点问题是如何吸引受众的“注意力〞,并且使之在“微笑中被说服〞,从而产生购置动机。;第一节 广告受众心理反响原理; 所谓“心理〞,是指人们在认知的过程中从感觉（即事物个别层面的意识反响）到知觉（即对事物各个属性的整体意识）,从感性认识到记忆、思维等理性认识,以及情感活动、意志力量及其他各种个性心理过程和特征的总称。;消费者购置的心理过程;;一、消费者的认知过程;14;二、消费者的情感过程;16;三、消费者的意志过程; 消费者心理活动的认知过程、情感过程和意志过程,是人类心理活动的三种根本形式,其相互作用,相互制约。 认知解决“是什么〞 的问题,人只