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2 个房地产策划示例 智业逸 xx 企划推广提案 前言 羊西线已成为成都市优良居住区域的代名词，大凡年轻而不存偏见的购房 者对它均有不同程度的好感。因而本案在羊西线针对年轻化的市场作出定位， 堪称 “智 ”。 然而，羊西线也是一个充满 战火“ ”的市场。过多的物业让购房者挑花了 眼，价格的竞争也日益加剧，由于本案在规模上存在局限，因此更须努力强化 优势，规避劣势。如何避实就虚，抓住自身专门性，有效地区格市场是广告企 划的首要任务。只有树立了鲜亮的个性，才能独享属于自己市场份额。 本提案将从市场分析的角度契入，并在此基础上提出我们的观点及执行方 略。鉴于我司在羊西线拥有香榭名苑、锦汇花园、天鹅星座、新天地众多楼盘 操作的实际体会，因此我们的方式方法将本着既有新意又切实可行的原则。 ???????公司 本案目前面临的市场状况 一、政策面阻碍 1、WTO 的加入，在消费者中产生观望心态，阻碍了有效市场的需求。 2 、即今后临的降息政策，预示着政府刺激消费的决心不变，但同时也反映 了目前市场消费信心的不足。 二、消费面阻碍 1、成都人的消费适应讲究实际同时缺乏眼光，在媒体或大众舆论的阻碍下 有严峻的同众心理。目下而言，过度追求大绿化环境、多功能配套及拒绝超高 层等平民化价值观对本案专门不利。 1 / 5 2 、购房者在有选择时总是患得患失，谁能满足其占廉价的心理谁便能套住 客户。因此，象超级市场上总有些特价商品一样，楼盘必须拥有一些专门的 廉“ 价 ”让客户去占。 三、竞争面阻碍 1、区域之间的竞争：南门与西门，羊西线与成温路、交大路，战旗小区与 黄忠小区 ……人们可选择的地段实在太多。 2 、形状之间的竞争：多层公寓、电梯小高层和超高层拥有不同的客户群 体，在本区域，目前后者处于不利的时期。 3、楼盘之间的竞争：本案最直截了当的对手是香榭名苑、锦汇花园、绿杨 新村、清水绿苑。除了价格合理性，个性是否鲜亮将决定胜负。 本案优劣势分析 优势： 1、面积规划 本案面积规划合理，填补了羊西线所缺乏的户型空白， 100 平方米以下的户 型占 62%，115 平方米以下的 3 房 2 厅占 38%。按照羊西线现有楼盘的调查，小 户型的需求仍专门大。此乃本案规避风险猎取成功的最大优势。 2 、地理位置 距羊西线主干道 30 米，闹中求静，方便却不喧嚣。 3、停车位 142 个泊车位供应 160 户，比较充分。 4 、建筑设计 在现代韵味十足的外立面风格中融入适当的江南风情，既轻松又优美，专 门适合本案较为年轻的主流消费群。 2 / 5 劣势： 1、占地规模 由于占地规模较小，难以满足目前购房者普遍的价值观：环境好。而且物 管及配套也难以体现大社区的风范及配套。因而只能在 精“ ”字上作文章。 2 、电梯公寓 普遍怀疑电梯公寓的公摊过高。电梯质量不稳固，物管费及修理费过高等 消费心态是目前所有电梯公寓所面临的咨询题。 3、走廊式结构 为了交通动线而设计走廊结构阻碍密性，扩大了公摊。 4 、局部户型不合理 存在采光不充分，有狭窄过道等咨询题。 羊西线 本案广告策略定位 按照本案的专门性和优势，结合目前羊西线区域市场的状况，本案最合理 的定位应为坐落在 黄金通道成熟羊西线上一个充满动气，优美而又不失现代分“ 割的精品中小套型电梯公寓。 形象口号定为： 1、精巧户型，玲珑居家 2 、舒服空间，相见恨晚 广告定位为：在借助江南精巧园林体现风格之基础上，着力包装本案产品 优势，突出羊西线上稀缺这一卖