企业如何招聘人才-高校如何招生PPT课件.ppt

从美国征兵广告到企业招聘人才 2303090146 王禹龙 1 美国陆军征兵广告简介 美国陆军之前的征兵广告为“成就你自己”（Be all that you can be )，这则征兵广告在80年代取得成功，吸引了大批青年参加陆军征兵。然而，随着国家经济繁荣，征兵工作越来越难。许多年轻人不愿意参军，一时间陆军征不到人。 在综合各种因素之后，陆军提出了一个全新的营销诉求：“一人之军”。并采用一系列全新的营销战略及手段，最终化解危机，取得成功。 2 企业如何招聘人才 一、企业要有时代理念，企业的宣传、策略、文化要符合时代潮流。 美国征兵广告“成就你自己”之所以能在80年代取得成功，是因为它符合当时时代的特点，人们希望通过参加陆军来实现自身价值。而随着战争的结束，经济的发展，人们的价值观念也随之改变，年轻人更倾向于其他职业，更希望在其他岗位上实现成就自我。这时，“成就你自己”的口号便不能激发人们参军的热情了，需要改变策略。 同样，企业要想招到人才一定要让自己的理念符合社会主流趋势。 3 二、企业要有针对性原则，明确目标受众。 陆军征兵主要是面向青年人，所以，他们的口号极具青年人英雄主义色彩，无论是“成就你自己”还是“一人之军”，激发了青年人内心的狂热，尤其“一人之军”，将一种个人化的观念置于最重要的位置，强调个人重要性，更吸引年轻人的眼球。同时，针对年轻人制定相关电影、游戏、网站等，让更过的年轻人参与。 企业也应针对需要的人才制定特定的策略，这样才能吸引到理想的人才。 4 三、充分利用各种媒介，做好宣传工作。 美国征兵广告不仅在诉求上转移，更利用了多种传播媒介，全面调动了平面、电视、电影、游戏、户外广告、互联网等多种信息传播渠道，打响一场营销传播战。 企业要想招到人才，也应充分利用好各种现代化的媒介资源，尤其在当今的网络时代，互联网成为一项重要的传播手段。 5 四、注意整体性原则。 广告策划的各个要素、环节、各部分构成一个完整的系统，只有整体各部分之间协调运作，才能实现广告效果最大化。美国征兵广告从明确的目标，到媒介的选择，构成一个有机的整体。 企业在制定营销策略时，也应运用整体性原则。 6 从美国征兵广告到高校招生 7 2021-11-22 8 美国陆军征兵广告简介 美国陆军之前的征兵广告为“成就你自己”（Be all that you can be )，这则征兵广告在80年代取得成功，吸引了大批青年参加陆军征兵。然而，随着国家经济繁荣，征兵工作越来越难。许多年轻人不愿意参军，一时间陆军征不到人。 在综合各种因素之后，陆军提出了一个全新的营销诉求：“一人之军”。并采用一系列全新的营销战略及手段，最终化解危机，取得成功。 9 高校如何招到优秀学生 一、高校要根据高中生的心理诉求，制定相关策略。 正如美国征兵广告中的“一人之军”，很好的符合了年轻人个人主义的心理特点。一般高中生都把大学看做人生最重要的学堂，最能实现自身价值的地方，高校应根据高中生的这种心理特点制定最能吸引高中生的策略。 10 二、高校要有自己独到的魅力，自己的品牌特色。 中国高校众多，但真正有自己品牌特色的学校却不多，而高中生在选择高校时，往往会选择品牌影响力比较大的学校。如南京财经大学，主打的是会计金融相关专业，虽然既不是211也不是985，但在众多院校中依然脱颖而出。 11 三、充分利用各种媒介，做好宣传工作。 大学也需要宣传，因为高中生毕竟以学习为主，很多高中生对于大学还是知之甚少，这时就需要做好宣传工作。要利用各种媒介，书籍、海报、画册、电视、互联网等等。尤其要把本校的官网做好，很多高中生在登录该校的网站时下意识里已经对这所学校做了判断。 12 四、根据需要选择优秀的学生。 很多高校在招生时附加条件太多，比如一所财经类的学校对物理却有着严格的要求，当然很多时候也是国家政策使然，这便使很多有着自己理想和特长的学生不能如愿进入理想的大学。 13 谢谢！ 14 2021-11-22 15