第4章商品的品质、数量、包装.pptxVIP

第4章 商品的品质、数量、包装;第一节 商品的品名与品质;在国际贸易往来中，我们常会碰到以下诸如此类的贸易问题或纠纷： ;案例二;一、商品的品名 ;（二）命名方法：; 迷你织布机 喇叭裤;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 07, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:32:2920:32:2920:328/7/2021 8:32:29 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:32:2920:32Aug-2107-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:32:2920:32:2920:32Saturday, August 07, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:32:2920:32:29August 07, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。07 八月 20218:32:29 下午20:32:29八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:32 下午八月-2120:32August 07, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/7 20:32:2920:32:2907 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:32:29 下午8:32 下午20:32:29八月-21 ;（三）合同中的品名条款 在合同中规定商品的具体名称是合同的要件。这项规定是买卖双方在货物交收方面的一项基本权利和义务。从业务角度看，这项规定是交易的物质基础和前提，只有在确定了商品名称的前提下，才能肯定买卖双方交易的物质基础，并在此基础上对其他条款进行磋商。;在确定品名时应注意下列事项： (1)内容必须明确具体，避免空泛、笼统的规定。 如：品名为大豆，就不够具体，应标明东北大豆，或其 它产地的大豆。 (2)尽可能使用国际上的通用名称。 如：一些药品，如我们常称病毒唑，而国际通用名称为 利巴韦林。 (3) 注意选用合适的品名，以利减低关税、方便进出口和节 省运费开支。 例：国际贸??中的人发按品质和用途的不同可分为工艺 长发、精选水洗发、发碎和档发等几种，其运费标准和 关税税率相差甚远，若笼统称作人发，则有可能最高运 价计收运费，最高税率征收关税。;二、商品品质 （一）商品品质的含义 商品品质（ Quality Of Goodｓ），就是商品的内在素质（包括物理的、化的、生物的构造、成分和性能）和外表形态的综合，是决定商品使用效能的重要因素。就国际贸易而言，它还包括包装和市场适应性等社会属性。商品品质的优劣对商品价格高低起重要作用。在磋商交易时，买卖双方都要针对一定商品，按质论价。 ; 案例： “凤凰”自行车在我国可谓家喻户晓，人人皆知。可在90年代初，“凤凰”自行车参加了意大利米兰的国际自行车展览会。展览会上，与国外五颜六色、灵巧轻便、多档变速的自行车放在一起，显得品种单调、款式陈旧。尽管最后“凤凰”自行车只卖到欧美名牌自行车价格的1/10，可仍无人问津。——请分析，“凤凰”为何飞不起来呢？;（二）商品品质的表示方法; 看货买卖： 通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物。多用于寄Consignment）、拍卖（Auction）和展卖（Fairs and sales）业务。;A.卖方样品：“Quality as per seller’s Sample” 。 代表性样品(representative sample)、原样(original sample)、标准样品(type sample)、复样(duplicate sample)、留样(keep sample) B.买方样品：Quality as per buyer’s sample。 注意知识产权问题,一般可以在合同中订明：如果发生由买方来样引起的侵犯第三者工业产权的事件，概由买方负责，与卖方无涉。 C.对等样品（Counter sample）。也称之为“回样” D.其他：色样(Colour Sample）款样(Patt