定价程序教学设计实用.pdfVIP

第七章定价策略 7.3 定价程序教学设计 一、教材及教学内容分析 1．使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国际规划教材《市场营销知识》 （冯金祥主编） 2．教学内容： 7.3 定价程序 3．教材处理：本章主要讲述了市场营销中的价格策略，包括定价原理、定价方法和定价策略 以及定价程序，是实操性较强的一个章节，所以要配上模拟活动进行学习。 二、教学对象分析 1．知识技能：已初步掌握市场分析和细分，产品策略的基本知识、原理及方法，为定价策略 的学习打下了良好的基础。 2．学习能力：在教师和同学的配合引导下，能够理解所学的知识，并运用所学知识分析问题， 解决问题的能力有待提高。 3．学习态度：对模拟实操教学方式感兴趣，并有创新精神，不过学习的自觉性和主动性有待 加强 三、教学目标及要求 认知目标： 能初步了解定价的基本程序， 并能结合之前所学内容对产品按步骤进行分析和定价。 能力目标： 通过学习定价程序， 能客观地分析套用定价程序， 并能为企业产品进行合理的定价。 情感目标： 通过分组探究性活动或案例分析等学习方式， 让同学们学会分析、 学会协调和学会 合作。 四、教学重点、难点和关键 学习重点：定价程序的六个步骤 学习难点：如何结合定价原理、定价策略和定价方法对产品按步骤进行分析和定价。 教学关键：联系掌握各个步骤的特点。 五、教学方法、学习方法及教具准备 1．教学方法：案例教学法、角色扮演法、分组竞赛法 2．学习方法：比较学习法、探究性学习、实践性学习 3．教具准备：多媒体教学设备、粉笔 六、教学过程 （第5 ，6 课时）定价程序 阶段 教学内容 教师活动 学生活动 复习旧课 复习六种定价策略和三种定价方法 老师提问 学生回答 老师评分 新课呈现 一、故事导入： 奶酪的故事：小老鼠 “匆匆 ”和 “嗅嗅 ” 角色扮演， 让学 打算把他们的奶酪卖掉，赚点钱。现 生 进 入 设 定 的 学生角色扮演 在，他们正商量如何对奶酪进行定价。 情 景 去 进 行 模 拟设计 二、小组活动： 如果你们是 “匆匆 ”和 “嗅嗅 ”，你们会 老 师 就 讨 论 结 小组讨论， 然后选 按怎么样的程序进行定价。 果进行点评 出代表阐述 讨论 结果 三、课程讲解： 老 师 与 学 生 讨 通过对故事的分析，引出定价程序的 论故事内容， 归 讨论故事内容 六个步骤： 纳出六个步骤 1． 选择定价目标 2 ． 分析市场需求 3 ． 估算成本 4 ． 分析竞争者的产品及其价格 5 ． 确定定价方法和策略 6 ． 确定产品的最终价格 小结 小结归纳：