第3章战略管理.pptxVIP

第3章 战略管理;战略管理思想的发展;Great American Business ‘Insights’;战略类型;产业竞争者;五种竞争力量;价值链分析;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Wednesday, August 11, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:14:5018:14:5018:148/11/2021 6:14:50 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2118:14:5018:14Aug-2111-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你???须使用购买者的语言。18:14:5018:14:5018:14Wednesday, August 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2118:14:5018:14:50August 11, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。11 八月 20216:14:50 下午18:14:50八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 216:14 下午八月-2118:14August 11, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/11 18:14:5018:14:5011 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:14:50 下午6:14 下午18:14:50八月-21 ;; 伴随着格兰仕的市场拓展和占有率的提高，如何避免在欧美市场的反倾销风险成为一个需要慎重考虑的战略问题。公司高层发现，作为微波炉重要部件的变压器，日本产品价格为20多美元，而欧美产品为30多美元，欧美厂商面临着很大的市场竞争压力。格兰仕利用这一局面，与欧美厂商达成协议，按欧美厂商现有产量以8美元的价格提供变压器，而作为交换，欧美厂商将生产线提供给格兰仕公司。随即以相同的方式与日本厂商达成交易。这一策略被格兰仕逐渐运用到微波炉生产的整个产业链上。目前，格兰仕已经与全球200多家企业建立合作关系，其中紧密层达80余家。 ;企业各业务单元在价值链上的关联;基本竞争战略;可同时获取成本领先和差异化策略优势的情形;BCG矩阵：业务组合分析（0）;BCG矩阵：业务组合分析（1）;BCG矩阵：业务组合分析（2）;网络经济下的竞争策略（1）;网络经济下的竞争策略（2）; 开放性的力量;网络经济下的竞争策略（3）;网络经济下的竞争策略（4）;电子商务中的竞争战略（1）;电子商务中的竞争战略（2）;类型2: Quasi-Commodity(e.g. books, CDs, Videos);类型 3: Look-and-Feel(e.g. suits);类型 4:Look-and-Feel with variable Quality;;在线商务;在线金融交易服务;How a Regional Bank Confronts the Uncertainties in Electronic Commerce (1);How a Regional Bank Confronts the Uncertainties in Electronic Commerce (2);核心能力管理;危机管理的实时响应Real Time Response