第3章组织设计外内部环境分析.pptxVIP

组织设计;组织设计内容与程序;战略环境分析框架;组织设计的外部环境因素;外部环境分析技术;;7;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Wednesday, August 11, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:15:0718:15:0718:158/11/2021 6:15:07 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2118:15:0718:15Aug-2111-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者??语言。18:15:0718:15:0718:15Wednesday, August 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2118:15:0718:15:07August 11, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。11 八月 20216:15:07 下午18:15:07八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 216:15 下午八月-2118:15August 11, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/11 18:15:0718:15:0711 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:15:07 下午6:15 下午18:15:07八月-21 ;一般环境;一、外部宏观环境因素分析;名人名言;一、一般环境;一、一般环境;一、一般环境;一、一般环境;小案例：哈默的生财之道 19世纪中期，美国一些地方的居民开始寻求以法律手段制裁酒徒。这种呼声渐渐得到了全国范围的呼应，特别是以维护传统家庭为己任的妇女。1919年美国国会通过宪法第18号修正案，即《全国禁酒令》，规定自次年起正式生效。 ;一般环境;一般环境;;[案例]中国房地产市场的发展历史;一般环境;22; 案例：世界各地麦当劳的不同;麦当劳在印度;资料：宝洁公司的教训;示例: 在20世纪40年代晚期50年代初期，美国福特汽车公司试图唤起公众的安全意识。为此，该公司向公众介绍了配有安全带的汽车。但是，当这类汽车推向市场后，福特汽车公司的销售量却一落千丈。于是，公司只得收回其配有安全带的汽车，并彻底放弃了原有的打算。;示例: 可是时隔15年，当美国的驾车族开始有了安全意识后，他们就猛烈抨击汽车制造商“对安全漠不关心”，并将他们制造的汽车称为“杀人机器”。福特公司所遇的前后两种尴尬正好说明了社会的风俗以及人们的价值观念对于企业所产生的巨大作用。 ;28;;案例分析：安利（中国）发展中的“五停六改”;案例分析：安利（中国）发展中的“五停六改”;为了打击传销，1998年4月21日，国务院出台《关于禁止传销经营活动的通知》。;为了打击传销，1998年4月21日，国务院出台《关于禁止传销经营活动的通知》。;5年之后，安利领先于其他转型企业的业绩证明：由于采用店铺加雇用推销员的模式，安利在中国以最小的代价，保留了自己的核心能力。 2005年9月国家出台《直销管理条例》，为适应《直销管理条例》，安利对经销商的工作内容、计酬方式进行重大的调整。 安利(中国)副总裁黄德荫说：“适应市场环境的需要、配合政策法规的要求，都是企业发展所必须遵循的原则。” ;如今的安利（中国）已是年销售百亿元级、年增幅50%的业界“大鳄”。;（二）产业环境（中观环境）分析;环境分析框架;;　开心购物;开心购物;开心购物;开心购物;开心购物;44;五力模型的基本关系;买卖关系------供应关系;买卖关系-----购买关系;五力模型的基本关系;二、产业环境—Poter5力;消费者细分;动态角度看顾客;美国百货公司示例;美国百货公司示例;;2力、供应商 一个组织的资源供应商是向该组织提供资源的人或单位，它是影响企业组织设计的另一重要因素。 资源供应者对企业组织所提供资源能力将直接影响到企业向顾客所提供的产品和服务的能力及速度。;2力：供应商的影响;;;3力：新进入者的威胁;3力：新进入者的威胁;4力.替代品的生产者 替代品的生产者也会对企业造成一定的威胁。在消费者收入有限的情况下，必定只会在本企业的产品和替代品中选择一种。 照像机市场 塑